Descrizione della Posizione Lavorativa

Posizione: National Account Manager basato a Padova per la filiale italiana di una multinazionale francese leader europea nei probiotici e nei nutraceutici.

Obiettivo principale: supportare e implementare la strategia per il canale Retail con l'obiettivo di consolidare la presenza nel canale Farmacia lungo tutta la filiera (farmacie, cooperative e grossisti) in termini di rilevanza, visibilità, quota di mercato e vendite.

Responsabilità principali:

• Interagire e attuare piani commerciali sui Key Accounts, garantendo elevati standard di customer care e soddisfazione.
• Deployare piani commerciali, trade e promozionali sui target account e monitorarne l'esecuzione.
• Analisi, reporting e attività specifiche per supportare le iniziative commerciali e promozionali.
• Collaborare con Finance per definire il pricing appropriato per i sotto‑canali e con Demand & Supply per allineare la forecast accuracy.
• Definire un modello rigoroso per valutare il ROI delle principali iniziative e mantenere la complessità operativa bassa.
• Condurre negoziazioni annuali con clienti chiave su aspetti finanziari e su azioni di collaborazione / strumenti di sell‑out.
• Individuare nuove opportunità di business, anche in collaborazione con partner esterni, e scouting di nuovi clienti: avvio relazioni, negoziazione e chiusura deal con ROI positivo.
• Monitorare regolarmente i target di sell‑in e contribuire al raggiungimento dei target di sell‑out, proponendo azioni di miglioramento delle performance.

Requisiti richiesti:

• Diploma di scuola secondaria o Laurea in Economia / Scienze.
• Disponibilità a trasferte settimanali.
• Elevata agilità di apprendimento (mentale, risultati, cambiamento e gestione delle persone).
• Forte attitudine all'esecuzione, capacità di lavorare in team e ottime doti negoziali.
• Competenze finanziarie per valutazione degli accordi e orientamento al cliente / stakeholder.
• Conoscenza degli operatori della distribuzione sanitaria e delle dinamiche di mercato, del settore farmaceutico e dell'ambiente healthcare.
• Comprensione dell'ambiente trade e/o delle dinamiche di PoS (soluzioni per le categorie considerate un plus).
• Buone capacità comunicative, relazionali e di leadership.
• Fluentemente in italiano e inglese.
• Esperienze e conoscenze considerate un vantaggio: trade marketing, conoscenza scientifica dei prodotti integratori, canali moderni (Digital, E‑commerce, Mass Market), modelli di promozione e detailing.

Benefit

• Contratto collettivo Chemical‑Pharmaceutical (CCNL) con retribuzione lorda annua commisurata all'esperienza.
• MBO (obiettivi) e auto aziendale.
• Opportunità di crescita professionale in un contesto stimolante e orientato all'innovazione.

Requisiti

Diploma/Laurea in Economia o Scienze; disponibilità a trasferte settimanali; ottima conoscenza italiano e inglese; esperienza nel canale farmacia e capacità di negoziazione, analisi finanziaria e gestione Key Account. Preferibili competenze in trade marketing, conoscenza scientifica dei supplementi e esperienza in canali digitali/e‑commerce.