Descrizione della Posizione Lavorativa

Descrizione dell'opportunità

Gruppo Lactalis Italia cerca un/una Area National Account Manager da inserire nella Direzione Commerciale della BU Castelli DOP e Specialità. La risorsa riporterà al Commercial Director e sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni commerciali con i clienti assegnati.

Responsabilità principali

• Negoziare gli accordi quadro per i clienti di competenza, definendo e attuando strategie su assortimenti, piani promozionali e garantendo il corretto utilizzo dell’effort promozionale complessivo;
• Gestire e sviluppare i principali clienti MDD (Marca del Distributore) e il canale Discount;
• Coordinare nuovi progetti di sviluppo dalla strategia all’implementazione operativa;
• Gestire progetti di Private Label e il lancio/implementazione di nuove referenze;
• Elaborare previsioni di vendita mensili e monitorare il fatturato periodico, sviluppando le referenze in assortimento sia in termini ponderati che numerici;
• Declinare le linee guida aziendali relative alle politiche commerciali e gestire il conto economico delle insegne affidate;
• Condurre incontri commerciali con top clients (attuali e prospect) e partecipare ad eventi di settore per ampliare il network di potenziali clienti;
• Collaborare, quando necessario, alle azioni di Trade Marketing e fornire insight per lo sviluppo di nuovi prodotti;
• Coordinare le attività interne necessarie per l’implementazione delle nuove referenze presso i clienti.

Requisiti

• Pregressa esperienza in ruolo analogo;
• Laurea specialistica in discipline economiche;
• Buona conoscenza della lingua inglese; il francese è considerato un plus;
• Ottima conoscenza del pacchetto Office;
• Capacità analitiche e di problem solving;
• Buone doti comunicative, proattività e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
• Predisposizione al lavoro in team e disponibilità a svolgere attività di trasferta per presidiare il territorio di competenza.

Sede di lavoro

Reggio Emilia (RE) – inquadramento come personale viaggiante finalizzato al presidio del territorio di competenza.

La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. 903/77).

Requisiti

Pregressa esperienza in mansione analoga; laurea specialistica in discipline economiche; buona conoscenza dell'inglese (francese gradito); ottima conoscenza del pacchetto Office; capacità analitiche e problem solving; proattività, ottime doti comunicative, orientamento al risultato e predisposizione al lavoro in team.