Descrizione della Posizione Lavorativa
Posizione: Key Account Manager per clienti della Pubblica Amministrazione basato a Roma, Italia, inserito in un contesto di Digital Education.
Azienda: Si tratta di una realtà che offre soluzioni end-to-end per la trasformazione digitale, la sostenibilità, il talent management e la corporate academy, con contenuti su misura e tecnologie avanzate, inclusa l'intelligenza artificiale.
Responsabilità
- Gestire e sviluppare un portafoglio clienti strategici nel settore della Pubblica Amministrazione.
- Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni formative personalizzate (e-learning, blended learning, formazione finanziata, ecc.).
- Condurre le trattative commerciali e coordinare le attività con i team interni (product, delivery, marketing).
- Monitorare KPI, predisporre reportistica e seguire l'andamento delle attività commerciali.
- Individuare nuove opportunità di business e contribuire attivamente alla crescita aziendale.
Competenze ed esperienza richieste
- Esperienza di 3-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in ambito Digital, IT, EdTech o formazione professionale.
- Ottime capacità relazionali, di negoziazione e di ascolto.
- Orientamento al risultato e approccio consulenziale verso il cliente.
- Familiarità con CRM e strumenti digitali di sales enablement.
Benefit
- Contratto a tempo indeterminato.
- Retribuzione competitiva più componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi.
- Formazione continua e opportunità di lavorare su progetti stimolanti con clienti di primo piano.
Requisiti
Almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B (preferibilmente in Digital, IT, EdTech o formazione professionale). Ottime doti relazionali, di negoziazione e ascolto, orientamento al risultato, approccio consulenziale e familiarità con CRM e strumenti digitali di sales enablement.
Competenze richieste
Competenze professionali
Esperienza in vendite B2B
Gestione portafoglio clienti
Conoscenza di soluzioni e-learning/blended
Familiarità con CRM
Utilizzo di tool di sales enablement
Monitoraggio KPI e reportistica
Competenze trasversali
Capacità relazionali
Negoziazione
Ascolto attivo
Orientamento al risultato
Approccio consulenziale
Lavoro di squadra