Global Key Account Manager
Senior
Alfa Laval Corporate AB
San Bonifacio, Verona, Veneto, Italia
Di persona
Contratto a tempo indeterminato
Energia e HVAC
Descrizione della Posizione Lavorativa
Alfa Laval offre ogni giorno opportunità per generare un impatto positivo su colleghi, partner, clienti e società, sviluppando tecnologie d'avanguardia in ambiti come energia, alimentare, acqua e shipping. L'azienda mantiene uno spirito innovativo e imprenditoriale che favorisce anche la crescita professionale.
Descrizione del ruolo
gestione di grandi clienti definiti Key Account all'interno della BU BFB, con l'obiettivo di raggiungere l'80% di market share per il proprio gruppo clienti verso AL. Il candidato avrà responsabilità di Business Development per i Key Accounts: promuovere leadership di prodotto e applicazione, aumentare la visibilità del brand e consolidare relazioni a tutti i livelli.Attività principali
- Elaborare e seguire il piano vendite e GM per i Global Key Accounts assegnati.
- Coinvolgere le funzioni aziendali intorno al GKA per creare un team di vendita (APS, Operations/H, Quality) e monitorare le attività.
- Definire e mantenere la lista progetti attivi, elemento chiave poiché la maggior parte delle iniziative nasce da progetti R&D lato cliente.
- Negoziare prezzi e condizioni a livello globale, con T&C allineati agli obiettivi del GKAM manager.
- Assicurare che Alfa Laval possa quotare tutti i progetti, essere la prima scelta del cliente e negoziare condizioni commerciali in linea con gli obiettivi della BU.
- Trasferire le esigenze del cliente (prodotto, servizio, qualità) all'interno dell'azienda per alimentare lo sviluppo prodotto.
Responsabilità
- Sviluppo annuale di vendite e GM.
- Definizione della strategia a lungo termine e del piano di forecasting.
- Responsabilità sulla politica di pricing e sui termini e condizioni commerciali a livello globale.
- Responsabilità di vendita globale in tutti i paesi per i clienti assegnati.
Competenze richieste
- Capacità di costruire relazioni a tutti i livelli con i Key Accounts.
- Preferibile background tecnico nell'industria HVC/HVAC.
- Competenze avanzate in vendita e negoziazione.
- Ottime doti di comunicazione e problem solving.
- Capacità di lavorare con culture differenti.
- Inglese fluente.
Luogo
San Bonifacio (VR), Verona, Italia.
Requisiti
Esperienza consolidata in vendite e gestione Key Account (senior), capacità negoziali avanzate, preferibile background tecnico nel settore HVC/HVAC, ottime capacità comunicative e di problem solving, attitudine a lavorare con culture diverse, inglese fluente. Disponibilità a operare da San Bonifacio (VR) e responsabilità commerciali a livello globale.Competenze richieste
Key Account Management
Sviluppo commerciale
Pianificazione vendite e GM
Negoziazione di pricing e T&C
Conoscenze tecniche settore HVC/HVAC
Gestione progetti R&D
Capacità di relazione
Comunicazione efficace
Problem solving
Negoziazione
Lavoro di squadra
Adattamento interculturale