Descrizione della Posizione Lavorativa

Una importante azienda multinazionale, leader nella produzione di macchine utensili ad alta tecnologia e riconosciuta a livello mondiale per la qualità dei suoi prodotti, ha incaricato la nostra società di ricerca e selezione di individuare un/una Responsabile Vendite per l'Italia.

La figura selezionata avrà il compito di sviluppare il business in Italia, gestendo clienti strategici e prospect con un approccio tecnico-consulenziale fondato sulla comprensione dei bisogni produttivi e delle potenzialità applicative delle soluzioni proposte. Sarà responsabile della predisposizione delle offerte, della verifica di fattibilità delle commesse e della definizione delle strategie di sviluppo insieme alla Direzione Commerciale e alla Direzione Generale.

Attività e responsabilità principali:

• Sviluppare politiche commerciali e di prodotto coerenti con la strategia aziendale per raggiungere i target prefissati, introducendo soluzioni tecnologiche adeguate alle richieste di mercato;
• Pianificare il budget di vendita e monitorare costantemente il P&L della divisione Italia, elaborando forecast dettagliati e analizzando eventuali scostamenti e trend macroeconomici;
• Gestire direttamente le relazioni con clienti direzionali e prospect e partecipare con autorevolezza alle negoziazioni di commesse ad alto valore aggiunto;
• Coordinare la forza vendita e le agenzie regionali, definendo criteri di incentivazione e monitorando l’efficacia tramite KPI quali conversion rate e sales cycle length;
• Interfacciarsi costantemente con l’Ingegneria di Vendita per approfondimenti tecnologici, studi di fattibilità, calcolo tempi ciclo e configurazione di progetti chiavi in mano;
• Analizzare i processi produttivi dei clienti per proporre soluzioni tecniche customizzate e supervisionare lo sviluppo delle offerte sia sotto l’aspetto economico sia tecnologico;
• Curare attività di marketing online e offline e consolidare il brand mediante strategie di comunicazione per differenziare l’offerta rispetto ai competitor;
• Condurre attività di benchmarking della concorrenza per preservare e valorizzare il vantaggio competitivo;
• Collaborare con produzione, ufficio tecnico, finance e project management per armonizzare i flussi operativi e massimizzare la marginalità su ogni commessa;
• Gestire proattivamente eventuali criticità o reclami garantendo risposte rapide e alti standard di servizio per mantenere elevati tassi di retention;
• Predisporre report periodici sull’andamento commerciale, aspetti tecnico-commerciali, costi e ricavi rivolti alla Direzione Commerciale.

Requisiti richiesti:

• Laurea in Economia o Ingegneria, oppure diploma tecnico con esperienza significativa nel settore delle macchine utensili;
• Consolidata esperienza nella vendita diretta di macchine utensili, preferibilmente su fresatrici a 5 assi;
• Capacità di analisi finanziaria applicata alle vendite: gestione di budget, P&L e forecasting;
• Conoscenza dei processi di asportazione truciolo e dei sistemi di fresatura chiavi in mano;
• Spiccate doti relazionali, attitudine alla leadership e competenza nello sviluppo di strategie di posizionamento B2B;
• Orientamento al raggiungimento dei risultati, autonomia e ambizione;
• Disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio italiano.

Sede di lavoro: Emilia Romagna, Italia.

Contratto previsto: rapporto di lavoro a tempo indeterminato con condizioni economiche incentivanti, in una realtà riconosciuta a livello internazionale per la qualità dei prodotti.

Benefit

• Contratto a tempo indeterminato con condizioni economiche incentivanti;
• Ruolo in azienda multinazionale di rilievo e possibilità di operare su commesse tecnicamente complesse;
• Attività con ampio contatto commerciale e tecnico e frequenti trasferte in Italia.

CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy sul sito dell’azienda.

Requisiti

Laurea in Economia o Ingegneria o diploma tecnico con esperienza significativa nel settore delle macchine utensili; comprovata esperienza nella vendita diretta di macchine utensili (preferibilmente fresatrici a 5 assi); competenze finanziarie applicate alle vendite (budget, P&L, forecasting); conoscenza dei processi di asportazione truciolo e di soluzioni di fresatura chiavi in mano; spiccate doti relazionali e di leadership; disponibilità a frequenti trasferte in Italia.