National Account Manager GDO
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

La tua nuova azienda
Il cliente è una realtà italiana quotata in borsa nel settore alimentare, attiva sui mercati nazionali e internazionali, con un forte impegno verso l'innovazione e la sostenibilità. Per ampliamento dell'organico cerchiamo un National Account Manager per il canale GDO.

Il tuo nuovo ruolo
Riportando al Direttore Vendite, sarai responsabile della definizione e gestione della strategia commerciale finalizzata alla crescita del business. Ti occuperai della negoziazione e chiusura di accordi di primo e secondo livello, dell'analisi di KPI, dei dati di vendita e del conto economico. Avrai la responsabilità di gestire e sviluppare i principali clienti della Grande Distribuzione Organizzata a livello nazionale e di contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Collaborerai con il Direttore Vendita nella gestione della rete agenti sul territorio nazionale e seguirai lo sviluppo di nuovi prodotti in linea con le richieste dei clienti e i parametri finanziari aziendali. Sarai inoltre responsabile della preparazione di report periodici e della redazione del budget annuale.

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare relazioni con i principali clienti GDO a livello nazionale;
• Definire e implementare piani commerciali per i key account assegnati;
• Negoziare accordi commerciali (listini, promozioni, condizioni contrattuali);
• Monitorare vendite, marginalità e performance per cliente/prodotto;
• Analizzare dati sell-in e sell-out per individuare opportunità di crescita;
• Collaborare con Marketing per attività promozionali e lanci prodotto;
• Coordinare con Supply Chain per garantire disponibilità prodotto e livello di servizio;
• Gestire forecast di vendita e partecipare al processo di budgeting;
• Monitorare mercato, competitor e trend del settore food/GDO;
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, margine e quota di mercato.

Requisiti per avere successo

• Laurea in materie economiche;
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali nel canale GDO;
• Precedente esperienza obbligatoria nel settore Food & Beverage;
• Conoscenza delle dinamiche di gestione account GDO;
• Buona padronanza di Excel e strumenti di analisi dati;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Ottime capacità relazionali e forte orientamento al risultato.

Cosa avrai in cambio
Entrerai in un contesto in forte crescita e innovazione, con la possibilità di gestire diverse categorie merceologiche all'interno di un team vendite multicanale e di seguire direttamente i principali clienti GDO nazionali.

Benefit e condizioni economiche

• Range retributivo: 60.000€ - 70.000€ annui (in base a seniority ed esperienza) + premio;
• Auto aziendale;
• Inserimento in azienda quotata, opportunità di crescita e gestione clienti strategici.

Sede e trasferte
Si valutano candidature domiciliate in Emilia-Romagna e in Lombardia. È richiesta ampia disponibilità a trasferte nell'area del Centro-Nord Italia.

Candidatura
Se interessato, clicca su "Candidarsi ora" e invia il CV aggiornato in formato Word indicando il riferimento Rif. 952909. I candidati di ambo i sessi, dopo aver consultato l'informativa sulla privacy sul sito www.hays.it, sono pregati di inoltrare la candidatura.

Requisiti

Laurea in materie economiche; almeno 5 anni di esperienza in funzioni commerciali nel canale GDO; esperienza nel settore Food & Beverage; ottima padronanza di Excel e strumenti di analisi dati; buona conoscenza dell'inglese; ottime capacità relazionali e orientamento al risultato.