Descrizione della Posizione Lavorativa

Posizione: Business Development Director | Partner

Località: Milano · Modalità: Ibrido

Contratto: CCNL Dirigenti PMI, full‑time a tempo indeterminato

Retribuzione: RAL compresa tra €80.000 e €100.000 + MBO + Ticket Restaurant + Welfare + possibile piano di Stock Option.

Chi stiamo cercando

Cerchiamo una figura senior con solida esperienza commerciale e capacità consulenziali, in grado di contribuire direttamente alla crescita dell’azienda aprendo e sviluppando relazioni strategiche con clienti enterprise. Non è un ruolo di vendita di servizi standardizzati: vogliamo una persona che sappia trasformare contatti qualificati in contratti per progetti custom, system integration e servizi professionali chiavi in mano.

La persona si interfaccerà con CIO, CTO e altri decision maker IT, comprenderà i loro bisogni, costruirà fiducia e convertirà relazioni qualificate in opportunità concrete. Riporterà direttamente al CEO e avrà responsabilità nell’identificare la strategia di crescita e nel posizionamento dell’offerta, lavorando a stretto contatto con il team tecnico, il Pre‑Sales Solution Architect e i team di delivery.

Requisiti (Must have)

• Almeno 10 anni di esperienza nella vendita di servizi IT complessi a clienti enterprise: system integration, consulenza, progetti custom, managed services.
• Relazioni attive con CIO, CTO, Head of IT, Innovation Manager o altri decision maker in banche, assicurazioni, fintech o grandi gruppi finanziari.
• Referenze documentate e track record dimostrabile nella generazione di new business e nella chiusura di contratti di valore (≥ €100k).
• Conoscenza diretta del settore bancario/finanziario: cicli di acquisto, vendor list, procurement e dinamiche RFP.
• Comprensione delle sfide del settore: migration di piattaforme, compliance (DORA, PSD2), modernizzazione applicativa e adozione di soluzioni AI.
• Inglese fluente, scritto e parlato.

Responsabilità e attività principali

• Definire, insieme al CEO, la strategia commerciale sui mercati target.
• Identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business su clienti enterprise.
• Aprire e coltivare relazioni dirette con CIO, CTO e C‑level.
• Costruire e gestire una pipeline commerciale strutturata con forecast e visibilità sui risultati.
• Guidare le fasi iniziali del ciclo di vendita: prospecting, relazione, discovery e qualificazione delle esigenze.
• Coinvolgere il Pre‑Sales Solution Architect e i team tecnici nelle fasi di solution design e proposta.
• Contribuire alla redazione di offerte, proposal, risposte a RFP e modelli di collaborazione ad alto valore.
• Supportare il posizionamento dell’azienda su progetti di AI, system integration, application modernization e soluzioni custom.

Come lavorerai

Tu guiderai la relazione commerciale e la qualificazione del bisogno; il Pre‑Sales Solution Architect si occuperà della definizione tecnica e della progettazione della soluzione, mentre il team di delivery si farà carico dell’esecuzione progettuale. Non troverai processi commerciali eccessivamente rigidi o un grande reparto marketing: troverai invece un’azienda solida con un team tecnico forte, accesso diretto al management e la possibilità di incidere concretamente sulla crescita.

Benefit

• MBO legato ai risultati
• Ticket Restaurant
• Welfare
• Possibilità di accedere a un piano di Stock Option

L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle Leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215/03 e 216/03.

Requisiti

10+ anni nella vendita di servizi IT complessi a clienti enterprise; relazioni attive con CIO/CTO nel settore bancario/finanziario; referenze comprovabili su contratti ≥ €100k; conoscenza di procurement/RFP e compliance (DORA, PSD2); inglese fluente.