Key Account Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners specializzata nella selezione di profili di Middle e Top Management, ricerca per un'azienda industriale che opera nel settore dei componenti e sistemi per l'automazione un Key Account Manager - Settore Pneumatica.

Descrizione del ruolo

Il/la Key Account Manager avrà la responsabilità di gestire e sviluppare i clienti strategici nel comparto pneumatici (OEM, dealer, flotte e distributori). Il ruolo richiede un marcato orientamento commerciale e la capacità di comprendere le dinamiche di mercato, con l'obiettivo di aumentare vendite, marginalità e fidelizzazione.

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti chiave (distributori, rivenditori, flotte e clienti direzionali).
• Costruire relazioni solide e durature con i principali interlocutori (acquisti, logistica, direzione commerciale).
• Definire e attuare piani commerciali dedicati per ciascun cliente.
• Monitorare vendite, marginalità e performance, proponendo azioni correttive e individuando opportunità di crescita.
• Negoziare accordi commerciali, condizioni di fornitura e politiche di pricing.
• Collaborare con marketing e trade marketing per iniziative promozionali e attività di sell-out.
• Analizzare il mercato di riferimento (aftermarket e/o primo equipaggiamento) e la concorrenza.
• Supportare i clienti nella scelta dei prodotti (pneumatici vettura, autocarro, OTR, ecc.) in funzione delle esigenze applicative.
• Coordinarsi con supply chain e logistica per assicurare disponibilità e livelli di servizio adeguati.

Requisiti

• Laurea in discipline economiche, ingegneria o affini.
• Esperienza di almeno 5–6 anni in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore pneumatici, automotive o componentistica.
• Conoscenza delle dinamiche di mercato (aftermarket, reti distributive, flotte).
• Ottime capacità di negoziazione e gestione di clienti complessi.
• Forte orientamento al risultato e al cliente.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Utilizzo di CRM e strumenti di analisi dati (Excel avanzato).

Competenze chiave

• Capacità relazionali e di influenza
• Visione commerciale e strategica
• Problem solving e orientamento al risultato
• Pianificazione e gestione del tempo
• Capacità analitiche

Sede di lavoro: Bergamo - Nord Italia.

Requisiti

Laurea in discipline economiche, ingegneria o affini; 5–6 anni di esperienza in ruoli commerciali (preferibilmente pneumatici/automotive/componentistica); conoscenza dinamiche di mercato e reti distributive; ottime capacità di negoziazione; disponibilità a frequenti trasferte; buona conoscenza dell'inglese; esperienza con CRM ed Excel avanzato.