Key Account Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Hanwha Power progetta e produce soluzioni energetiche innovative con l'obiettivo di rendere il flusso energetico mondiale più affidabile, efficiente e sostenibile. L'azienda è specializzata in compressori oil-free ad alte prestazioni e offre soluzioni complete, dai servizi per turbine a gas a sistemi di alimentazione carburante di precisione. Oltre alle tecnologie attuali, Hanwha Power sta sviluppando soluzioni a basse emissioni basate su idrogeno e ammoniaca per facilitare la transizione industriale verso un futuro più verde. Con oltre 9.000 unità consegnate nel mondo e una rete internazionale (Nord America, Europa, Medio Oriente e Asia), l'azienda valorizza il contatto diretto con i clienti tramite supporto tecnico e assistenza reattiva.

Per la nostra sede europea ricerchiamo un professionista delle vendite di turbocompressori per ricoprire il ruolo di Key Account Manager. Il candidato ideale possiede esperienza su compressori centrifughi integrally geared, sia standard che ingegnerizzati, e si concentrerà sul mercato delle Engineering, Procurement & Construction (EPC), sviluppando strategie commerciali e lo sviluppo mercato per turbocompressori ingegnerizzati e ausiliari correlati, in particolare nei settori oil & gas, petrolchimico, energia e industria.

Responsabilità principali

• Gestire le vendite dirette di macchine ingegnerizzate conformi a API 672 & API 617 per Oil & Gas, Air Separation, Power Generation, CCUS e applicazioni emergenti legate alle rinnovabili, all'interno dei territori e dei key account assegnati.
• Sviluppare ed espandere la base clienti in collaborazione con i team di vendita regionali e globali.
• Pianificare e organizzare attività commerciali, visite clienti, report e processi collegati.
• Elaborare e mantenere relazioni con clienti e key account e definire strategie e piani di vendita efficaci in linea con obiettivi e target aziendali.
• Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita annuali per i territori/account assegnati.
• Valutare le richieste in ingresso, definire la strategia di offerta e co-sviluppare proposte con il supporto dei team Sales, Application e Engineering.
• Presentare, discutere e negoziare offerte tecniche e commerciali; redigere presentazioni prodotto e materiali di marketing.
• Coordinarsi con la sede centrale in Corea e ricevere supporto operativo quando necessario; riferire regolarmente alla direzione.
• Partecipare a fiere e manifestazioni di settore secondo necessità.

Competenze e requisiti

• Laurea in Ingegneria o titolo equivalente e almeno 5 anni di esperienza nel campo delle macchine rotanti (preferibile esperienza su turbomacchine); oppure combinazione equivalente di istruzione ed esperienza.
• Esperienza in gestione di vendite complesse per progetti ingegnerizzati rivolti a appaltatori EPC e grandi key account globali, comprendendo aspetti tecnici, commerciali, finanziari e legali.
• Buona conoscenza delle applicazioni di compressori per aria strumentale e gas nei settori Oil & Gas e Chimico/Petrolchimico/Energia della regione.
• Conoscenza approfondita degli standard di settore (API 672, API 617, API 614 e altri) e dei relativi processi di sistema.
• Familiarità con le specifiche dei prodotti di turbomacchine, inclusi sistemi di controllo e ausiliari associati ai compressori centrifughi integrally geared.
• Capacità di leggere e comprendere disegni, documentazione tecnica, blueprint, layout e schedule.
• Forti competenze commerciali e di negoziazione; capacità di instaurare e mantenere ottimi rapporti con clienti, prospect e interlocutori interni.
• Buona conoscenza dell'inglese; una seconda lingua costituirà un ulteriore vantaggio.

Luogo di lavoro: Cinisello Balsamo (MI), Italia. È prevista attività di trasferta nella regione per circa il 30% del tempo.

Parità di trattamento

Hanwha Group è un datore di lavoro che pratica la parità di opportunità: tutte le candidature idonee saranno considerate indipendentemente da razza, colore, religione, genere, identità di genere o espressione, orientamento sessuale, origine nazionale, età, disabilità, status di veterano protetto o qualsiasi altra caratteristica tutelata dalla legge. L'azienda fornisce accomodamenti ragionevoli durante il processo di reclutamento e assunzione per persone con disabilità.

Cosa offriamo

Proponiamo una posizione stimolante e sfidante con responsabilità professionali in crescita in funzione dei risultati e del raggiungimento degli obiettivi. Entrando in azienda entrerai a far parte di un gruppo multinazionale leader, orientato all'innovazione tecnologica e a un ambiente di lavoro motivante basato su fiducia e integrità. Avrai inoltre l'opportunità di contribuire concretamente alla transizione energetica e di "fare la differenza".

Benefit

• Ruolo con elevata responsabilità professionale e possibilità di crescita in base ai risultati.
• Inserimento in un gruppo multinazionale tecnologicamente avanzato e con ambiente di lavoro stimolante.
• Opportunità di lavorare su progetti strategici e innovativi nel settore energetico.

Requisiti

Laurea in Ingegneria o titolo equivalente; almeno 5 anni di esperienza su macchine rotanti (preferibile turbomacchine); esperienza in gestione vendite complesse per progetti ingegnerizzati; conoscenza standard API (API672, API617, API614); capacità di lettura disegni tecnici; ottime capacità commerciali e di negoziazione; buona conoscenza dell'inglese.