Commercial Strategy Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

HEINEKEN è da oltre 50 anni un punto di riferimento nel settore birrario in Italia: detiene una quota di mercato del 33,3%, conta oltre 2.000 collaboratori e produce più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei suoi quattro birrifici di Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA). Il gruppo è supportato dalla rete distributiva Partesa, dedicata al canale Ho.Re.Ca. Grazie alla combinazione di identità locale e presenza globale, HEINEKEN coniuga innovazione e tradizione per avere un impatto positivo sulle comunità in cui opera.

In HEINEKEN si promuove un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, con percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile. La diversità è parte integrante del Purpose aziendale: "Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore". HEINEKEN accoglie candidature da persone qualificate indipendentemente da genere, etnia, età, orientamento, credo religioso, nazionalità, estrazione sociale, disabilità o stile di pensiero.

Posizione: HEINEKEN Italia cerca un/una Commercial Strategy Manager da inserire nell'HQ di Sesto San Giovanni, all'interno del team Trade Marketing. La risorsa avrà la responsabilità di definire la strategia commerciale e di attivazione del canale Ho.Re.Ca., gestendo un team di 3 persone e utilizzando i dati provenienti da Commercial Insights per costruire i cardini della strategia di canale e gli strumenti necessari alla forza vendita. Inoltre coordinerà gli strumenti che il team Channel Activation dovrà sviluppare per l'implementazione a punto vendita.

Sede di lavoro: Sesto San Giovanni

Funzione: Horeca

Attività principali

• Definire e assicurare l'implementazione della Route-to-Market per il canale Horeca, segmentando i clienti a livello nazionale e regionale, definendo ruoli, contact strategy e assegnando obiettivi di P&L per cliente e marca.
• Guidare il processo di Strategic Planning e Annual Planning per il canale Horeca, identificando priorità e definendo obiettivi per brand, main pack e geografie in linea con la strategia della OpCo.
• Definire la politica incentivi per la forza vendita e monitorare la sua esecuzione sul canale Horeca.
• Stabilire la routine della forza vendita (Sell In e Sell Out) e sviluppare strumenti (es. Salesforce) per automatizzarne il monitoraggio.
• Definire la politica prezzi (prezzo netto per cliente, per SKU) su tutto il territorio nazionale, la politica sconti consortile e gestire le approvazioni delle proposte di sconto periferiche provenienti dalla forza vendita.
• Definire la Picture of Success (PICOS) a livello nazionale, comunicarla alla forza vendita e implementare strumenti automatici per applicarla efficacemente a livello di singolo punto di consumo, in collaborazione con il team Go To Market.
• Definire la politica assortimentale a livello regionale e per sottocanale, identificare i touch point consumatore da attivare in base all'importanza del punto (immagine/volume) e la strategia di visibilità di marca per sottocanale.
• Individuare gli strumenti necessari alla realizzazione del piano annuale di marca integrato nel piano canale (Growth Plan) e gestire l'allocazione del budget BTL, coordinando le sottofunzioni per rispettare tempistiche e modalità operative.

Requisiti

• Ottima conoscenza delle meccaniche commerciali.
• Profonda conoscenza di strumenti, materiali e tecniche di Trade Marketing.
• Ottima conoscenza dei mercati e dei canali distributivi.
• Eccellenti capacità di Project Management.
• Buona conoscenza delle strategie promozionali.
• Ottime capacità relazionali e di analisi.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office.

Perché lavorare con noi

Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di un contesto dinamico, internazionale e in continua evoluzione, dove ogni persona può fare la differenza. L'azienda valorizza la libertà di esprimere idee, la collaborazione e lo sviluppo continuo delle competenze personali, impegnandosi a costruire un ambiente inclusivo, sostenibile e stimolante in cui il lavoro ha un impatto reale.

Benefit

• Percorsi di crescita e formazione.
• Sistemi di welfare e opportunità di lavoro flessibile.
• Ambiente internazionale e inclusivo.

Requisiti

Ottima conoscenza delle meccaniche commerciali; profonda conoscenza di strumenti e tecniche di Trade Marketing; conoscenza dei mercati e dei canali distributivi; ottime capacità di Project Management; buona conoscenza delle strategie promozionali; ottime capacità relazionali e analitiche; buona conoscenza della lingua inglese; ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office.