Key Account Manager - Haemophilia
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Sobi ricerca un Key Account Manager per rafforzare la presenza dell'azienda nel territorio assegnato (Puglia e Campania), con base a Bari. Invitiamo persone di ogni background a candidarsi: Sobi incoraggia le candidature anche da gruppi sotto-rappresentati e ricorda che raramente i candidati soddisfano il 100% dei requisiti.

In Sobi ciascuno porta competenze uniche per lavorare in team e fare la differenza: la nostra missione è sviluppare e fornire terapie innovative per migliorare la vita delle persone affette da malattie rare.

Perché unirsi a Sobi

• Compenso competitivo per il lavoro svolto
• Equilibrio tra vita privata e lavoro
• Ambiente collaborativo e orientato al team
• Opportunità di crescita professionale
• Impegno verso la diversità e l'inclusione
• Impatto positivo su pazienti con malattie ultra-rare

Descrizione del ruolo

Il Key Account Manager è responsabile dello sviluppo della presenza di Swedish Orphan Biovitrum Srl nel territorio assegnato (Puglia e Campania), della costruzione e del mantenimento di relazioni con i clienti chiave, del coordinamento del lancio di nuovi prodotti o indicazioni, del supporto alle vendite e della collaborazione con funzioni aziendali quali Market Access e Medical per garantire la corretta implementazione delle attività territoriali.

Responsabilità principali

• Monitorare costantemente l'utilizzo dei prodotti nel territorio e le eventuali segnalazioni di eventi avversi, assicurando il rispetto dei requisiti di farmacovigilanza e normativi.
• Definire, con Business Unit Director/National Sales Manager e Marketing, le attività locali e i piani d'azione per raggiungere gli obiettivi di business.
• Fornire informazioni scientifiche e mediche ai professionisti sanitari secondo il piano concordato, in conformità con strategie aziendali, politiche e norme applicabili.
• Incrementare la conoscenza dell'area terapeutica partecipando a meeting, corsi di formazione, congressi scientifici e con apprendimento autonomo.
• Organizzare e pianificare le attività giornaliere (visite clienti, trasferte, incontri) e aggiornare regolarmente il National Sales Manager tramite CRM e strumenti di reporting.
• Applicare e rispettare requisiti legislativi e aziendali relativi a informazione scientifica, sicurezza dei farmaci e codice etico; segnalare tempestivamente eventuali criticità.
• Partecipare a congressi nazionali in autonomia e con i professionisti sanitari.
• Sviluppare e mantenere relazioni a lungo termine con stakeholder locali tramite piani di engagement strategici.
• Garantire la reportistica delle attività su CRM secondo le scadenze pianificate.
• Lavorare in piena conformità con le politiche e le procedure SOBI e con la normativa italiana (legge 219 art. 119-126 e codice di Farmindustria).

Qualifiche richieste

• Minimo 3 anni di esperienza in posizione KAM.
• Laurea in disciplina scientifica (es. Farmacia, Medicina, Scienze della Vita); titoli scientifici avanzati sono un vantaggio.
• Buona conoscenza della lingua inglese (livello minimo B1–B2, scritto e parlato).
• Preferibile esperienza o forte conoscenza in Ematologia e/o Malattie Rare.
• Padronanza di Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) ed esperienza con sistemi CRM.
• Ottime capacità di costruire relazioni con professionisti sanitari, KOL e stakeholder chiave; abilità comunicative, di presentazione e di scambio scientifico.
• Capacità di lavorare in autonomia e di collaborare efficacemente in team cross-funzionali e multiculturali.

Informazioni aggiuntive

• Tipologia contrattuale: contratto a tempo indeterminato, full-time (39 ore/settimana).
• Retribuzione lorda annua: da €55.000 a €85.000, in funzione di esperienza, seniority e competenze.
• Short Term Incentive: partecipazione a un piano di incentivazione commerciale.
• Auto aziendale.
• Contratto collettivo applicabile: Chimico-Farmaceutico – livello Quadro.
• Assicurazione sanitaria: iscrizione al fondo sanitario di settore Faschim per dipendente e famiglia, più polizza sanitaria integrativa per dipendenti Sobi.
• Piano welfare annuale e polizze infortuni e vita.

Sobi offre inoltre opportunità di sviluppo professionale, un ambiente inclusivo e orientato alla performance, e una cultura aziendale basata sui valori Care, Ambition, Urgency, Ownership e Partnership.

Sobi è un datore di lavoro che garantisce pari opportunità: tutte le decisioni di assunzione sono basate su necessità di business, requisiti del ruolo e qualifiche individuali, senza discriminazioni. Candidati con disabilità o veterani possono richiedere accomodamenti inviando una e-mail a [email protected] se hanno difficoltà ad accedere al sito per la candidatura.

Benefit

• Pacchetto retributivo competitivo
• Auto aziendale
• Assicurazione sanitaria e polizze vita/infortuni
• Piano welfare annuale
• Programmi di formazione e sviluppo professionale
• Ambiente di lavoro collaborativo e inclusivo

Requisiti

Minimo 3 anni di esperienza come KAM; laurea in disciplina scientifica; inglese scritto e parlato livello B1–B2; preferibile esperienza in ematologia/malattie rare; competenza in CRM e Microsoft Office; capacità relazionali e di presentazione.