National Account Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

La filiale italiana di una primaria multinazionale francese, leader europeo nei probiotici e nei nutraceutici, ricerca un National Account Manager per consolidare la presenza nel canale Farmacia e lungo l'intera filiera (farmacie indipendenti, cooperative e grossisti) migliorando rilevanza, visibilità, quota di mercato e vendite.

Responsabilità principali:

• Supportare e contribuire all'esecuzione della strategia per il canale Retail, con focus sul canale Farmacia.
• Eseguire piani commerciali sui Key Account mantenendo elevati standard di customer focus e soddisfazione.
• Implementare piani commerciali, trade e promozionali sugli account target e monitorarne l'esecuzione.
• Collaborare con Finance per definire politiche di prezzo per i singoli sotto‑canali e con Demand & Supply per garantire accuratezza del forecast.
• Stabilire un modello rigoroso per valutare il ROI delle iniziative principali e mantenere la complessità operativa bassa.
• Condurre negoziazioni annuali con i clienti chiave su aspetti finanziari e azioni di collaborazione / strumenti sell‑out.
• Individuare nuove opportunità di business, anche con partner esterni, e curare scouting, apertura relazioni, negoziazione e closing con ROI positivo.
• Monitorare regolarmente sell‑in e sell‑out e proporre azioni per il miglioramento delle performance.

Requisiti e competenze:

• Diploma o Laurea in Economia / materie scientifiche.
• Disponibilità a viaggiare settimanalmente.
• Elevata agilità di apprendimento (mentale, orientamento ai risultati, gestione del cambiamento e delle persone).
• Spiccate capacità esecutive, orientamento al lavoro in team e forti abilità negoziali.
• Competenza finanziaria per valutare accordi e impatti economici; conoscenza di dinamiche di distribuzione healthcare e del mercato farmaceutico.
• Conoscenza dell'ambiente Trade / PoS (le soluzioni di category sono un plus) e familiarità con modelli di promozione e detailing (vantaggio).
• Aperto all'innovazione; esperienza in canali moderni (digital, e‑commerce, mass market) considerata un valore aggiunto.
• Fluente in italiano e inglese.
• Ulteriori plus: esperienza in trade marketing, conoscenze scientifiche sui prodotti integratori.

Benefit

• Contratto CCNL Chimico‑Farmaceutico con retribuzione lorda annua commisurata all'esperienza.
• MBO e auto aziendale.
• Opportunità di crescita professionale e ambiente di lavoro stimolante e orientato all'innovazione.

Requisiti

Diploma o laurea in Economia/Scienze; disponibilità a viaggiare settimanalmente; fluente in italiano e inglese; esperienza nel canale farmacia/healthcare e competenze finanziarie per valutare accordi. Trade marketing e conoscenza scientifica dei prodotti integratori sono considerati un plus.