Key Account Manager - Hospitality Smart Building Solutions
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

GLT Solutions è nata a Torino nel 1985 specializzandosi nella realizzazione di sistemi di controllo tecnologico e di sicurezza. Inizialmente operava come system integrator e successivamente ha sviluppato al proprio interno competenze di progettazione dei sistemi impiegati nelle proprie installazioni. Dall'inizio degli anni Novanta l'azienda si è focalizzata in modo più specifico sulla Building Automation e sull'Automazione Alberghiera. Dal 2001 GLT Solutions fa parte del Gruppo URMET S.p.A., contribuendo all'integrazione di tecnologie che spaziano dalle telecomunicazioni alla videocitofonia, dai sistemi antintrusione e videosorveglianza alla prevenzione incendi e fughe gas.

La figura ricercata è un Key Account Manager specializzato nei settori Hospitality e Smart Building Solutions. Il ruolo è centrale per sostenere la crescita aziendale e per garantire che le soluzioni fornite vengano correttamente adottate e implementate dai clienti strategici, quali grandi installatori, general contractor e società immobiliari. Gestendo e coltivando questi rapporti, il Key Account Manager favorisce la soddisfazione del cliente, la fidelizzazione e nuove opportunità di business.

Responsabilità principali

• Sviluppare il business Hospitality su tutto il territorio nazionale: acquisizione di nuovi clienti e consolidamento degli account strategici.
• Guidare i clienti nei processi di evoluzione tecnologica e modernizzazione degli impianti promuovendo soluzioni smart building e domotica.
• Presidiare il mercato attraverso visite commerciali, attività di networking e partecipazione a fiere ed eventi di settore.
• Collaborare con la Direzione Aziendale per raccogliere esigenze di mercato e contribuire allo sviluppo di soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Coordinare le relazioni con partner e filiali internazionali per l’adattamento delle soluzioni ai mercati esteri.
• Affiancare la rete vendita italiana come riferimento tecnico-commerciale per progetti complessi e opportunità strategiche.
• Analizzare capitolati, esigenze progettuali e richieste di mercato per proporre soluzioni coerenti con le necessità del cliente.

Competenze tecniche richieste

• Titolo di studio: Laurea in Ingegneria, Economia o percorso tecnico-commerciale equivalente.
• Esperienza: indicativamente 3-5 anni in ruoli commerciali o tecnico-commerciali nei settori Hospitality, building automation, domotica, impiantistica o tecnologie per edifici.
• Capacità di instaurare relazioni di lungo periodo con clienti, progettisti e partner.
• Attitudine consulenziale e orientamento all’innovazione tecnologica.
• Ottime capacità di coordinamento e collaborazione cross-funzionale.
• Buona conoscenza della lingua inglese e disponibilità a trasferte nazionali e partecipazione ad eventi di settore.

Competenze professionali

• Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
• Abilità nella gestione del tempo e nell'organizzazione.
• Capacità di lavorare in autonomia e in team.
• Orientamento al cliente con forte focus sui risultati.
• Capacità di analisi e problem-solving.

Sede di lavoro: Torino (Nichelino)

I dati personali contenuti nei curricula ricevuti saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del d.lgs. 196/2003, come modificato dal d.lgs. 101/2018, per le finalità di selezione del personale.

Requisiti

Laurea in Ingegneria, Economia o percorso tecnico-commerciale equivalente; esperienza indicativa di 3-5 anni in ruoli commerciali o tecnico-commerciali nei settori Hospitality, building automation, domotica o impiantistica; ottime capacità relazionali e consulenziali; buona conoscenza dell'inglese; disponibilità a trasferte nazionali e partecipazione a eventi di settore.