UFS Trade Marketing Manager
Senior
Unilever
Roma, Roma, Lazio, Italia
Di persona
Contratto a tempo indeterminato
FMCG / Food Industry
Descrizione della Posizione Lavorativa
Location: Rome (Uffici di Roma) • Terms: Full-time, permanent • Collective Bargaining: Food Industry (CNEL Code E012) • Salary range: €51,200 – €70,400 gross per year
Assegnato alla leadership di Unilever Food Solutions Italy, il ruolo ha la responsabilità di trasformare la strategia commerciale in un'esecuzione disciplinata per ottenere crescita profittevole su canali e clienti. Il ruolo riporta direttamente al UFS Head of Country e funge da orchestratore centrale dell'agenda commerciale, guidando la pianificazione vendite end‑to‑end, il forecasting, la pricing & mix strategy, la governance degli investimenti trade e la misurazione dell'efficacia promozionale.
Key responsibilities
- Guidare il processo di pianificazione commerciale annuale e il framework di esecuzione delle vendite.
- Essere responsabile del processo S&OP e del forecasting, garantendo l'allineamento tra domanda, offerta e priorità commerciali.
- Condurre il Net Revenue Management su tutte le leve: pricing, trasformazione del portafoglio, gestione attiva del mix, ottimizzazione promozionale e governance degli investimenti commerciali.
- Sviluppare e implementare strategie per clienti e canali finalizzate a massimizzare la crescita profittevole e il ritorno sugli investimenti.
- Utilizzare sell‑out insights per modellare le strategie cliente, ottimizzare le attività promozionali e guidare una crescita sostenibile e profittevole.
- Condurre review di performance commerciale, identificare opportunità di crescita, promuovere ownership e assicurare responsabilità sui risultati.
- Abilitare l'organizzazione vendita mediante analytics avanzati, dashboard di performance, insight di business e strumenti di supporto alle decisioni.
- Governare gli investimenti commerciali per assicurare esecuzione disciplinata e allocazione ottimale delle risorse.
- Favorire l'allineamento cross‑funzionale per garantire una esecuzione impeccabile delle priorità di business e accelerare la crescita.
- Supportare programmi di innovazione e rinnovo tramite forte attivazione commerciale ed eccellenza nell'esecuzione.
- Costruire capability e processi per migliorare l'efficacia commerciale, le performance del route‑to‑market e la redditività cliente.
Key requirements
- Minimo 5 anni di esperienza in Net Revenue Management (NRM) e Trade Marketing Investment (TMI) nel settore FMCG.
- Esperienza comprovata in forecasting, pianificazione commerciale ed esecuzione commerciale.
- Mentalità data‑driven e solide capacità analitiche (Power BI, Microsoft Excel) con capacità di tradurre i dati in raccomandazioni operative per il route‑to‑market.
- Forti doti di leadership, capacità di influenzare e collaborare con stakeholder e clienti differenti.
- Interesse per il settore Food; orientamento ai risultati unito a un approccio collaborativo e inclusivo.
- Fluency in Italian and English.
Preferred qualifications
- Esperienza in Foods, Beverages o Out of Home.
- Exposure a canali di vendita o distribuzione.
- Capacità di utilizzare AI o linguaggi di programmazione analitici.
- Esperienze educative o professionali internazionali.
- Laurea in Business, Economics, Finance, Marketing o campo correlato.
Additional information
La posizione prevede viaggi limitati verso i clienti. Il pacchetto retributivo e il livello contrattuale saranno definiti in funzione dell'esperienza e della seniority del candidato in linea con i principi di equità interna. I candidati sono invitati a inviare la candidatura in English.
Benefits
- Smart working
- Company canteen
- Health and life insurance
- Digital Learning Academy
- Company shop & discounts
- Mental & physical wellbeing programs
- Enhanced parental leave
- Eligibility to annual bonus plan and Annual Shares Plan, according to company policy