Key Account Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Adecco Italia S.p.A. – Divisione Life Science, nell'ambito di un incarico di ricerca selettiva, supporta una realtà farmaceutica strutturata nel potenziamento di una Business Unit con focus in oncologia.

Ruolo

Si ricerca un Key Account Manager con esperienza consolidata che opererà su territori regionali ad alta complessità, con responsabilità nello sviluppo del business e riporto al National Sales Manager. Il ruolo richiede una combinazione di ownership strategica del territorio, credibilità scientifica e capacità di execution, integrando attività di account management con presenza sul campo anche come specialist di prodotto.

Responsabilità

• Definizione e implementazione di business plan territoriali
• Sviluppo e gestione di relazioni ad alto livello con HCP, centri ospedalieri e stakeholder istituzionali
• Costruzione di partnership di valore con i clinici, con focus sui bisogni del paziente
• Attività di informazione scientifica e differenziazione del valore terapeutico in funzione degli interlocutori
• Raccolta e analisi di market intelligence per identificare opportunità e criticità del territorio
• Gestione di negoziazioni, gare e dinamiche di accesso
• Collaborazione strutturata con Medical Affairs (MSL), Market Access (RAM) e Marketing
• Allineamento con BU Head e Sales Management per iniziative territoriali e progetti cross‑funzionali

Profilo ricercato

• Background scientifico coerente con il settore farmaceutico
• Esperienza consolidata in ruoli KAM o senior ISF, con forte esposizione territoriale
• Preferibile provenienza da oncologia, ematologia o medicina interna
• Solida conoscenza delle logiche di market access e farmaco‑economia
• Familiarità con il Sistema Sanitario Regionale
• Ottima conoscenza dell'inglese
• Capacità di influenza, networking, orientamento al risultato e autonomia operativa in contesti complessi

Inquadramento

CCNL Chimico‑Farmaceutico, Livello Quadro (A3–A2). Pacchetto retributivo in linea con la seniority: RAL indicativa €60.000–€70.000 + sistema variabile.

Benefit

• Auto aziendale
• Strumenti di lavoro (PC, cellulare)
• Welfare e buoni pasto
• Coperture assicurative: sanitaria integrativa, vita e infortuni

I curricula ricevuti potranno essere comunicati all'azienda cliente o ad altre realtà per valutare un'eventuale assunzione, salvo diversa volontà del candidato. I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a consultare l'informativa sulla privacy su www.adecco.it. Per esercitare i diritti ex art.7 del D.Lgs. 196/03 è possibile scrivere a [email protected].

Luogo: Napoli, NA, Italia.

Requisiti

Background scientifico coerente con il settore farmaceutico; esperienza consolidata in ruoli KAM o ISF senior con forte esposizione territoriale; preferibile provenienza da oncologia, ematologia o medicina interna; conoscenza di market access e farmaco‑economia; familiarità con il Sistema Sanitario Regionale; ottima conoscenza dell'inglese.