Sales Manager Europe - Biopolymers
Senior
Hays
Como, Como, Lombardia, Italia
Di persona
Contratto a tempo indeterminato
Chimica e materiali avanzati
Descrizione della Posizione Lavorativa
La tua nuova azienda
Un gruppo industriale globale, con sede in Asia e una solida esperienza tecnologica nei materiali avanzati e nella chimica, sta esplorando opportunità commerciali nel campo dei polimeri bio-based e fotodegradabili per il mercato europeo. Nell'ambito di questa iniziativa strategica si cerca un professionista commerciale esperto con profonda conoscenza di PBAT (in particolare bio-based PBAT prodotto con Bio BDO) per valutare, strutturare e sviluppare nuove opportunità commerciali, partendo dall'Italia e ampliando progressivamente la presenza in Europa.
Il tuo nuovo ruolo
La posizione è pensata per un profilo commerciale senior in grado di combinare market intelligence, visione strategica e concreta esperienza commerciale. La persona selezionata supporterà la valutazione della fattibilità commerciale del PBAT (con particolare focus sul bio-based PBAT da Bio BDO) e le strategie di go-to-market dove la produzione è basata in Asia e le vendite sono focalizzate in Europa.
Responsabilità chiave
- Fornire analisi commerciali e intelligence di mercato su PBAT e bio-based PBAT in Italia e in Europa.
- Valutare l'attrattività di mercato, le dinamiche di prezzo e i fattori di acquisto dei clienti per molteplici applicazioni finali.
- Esplicitare la proposta di valore commerciale del bio-based PBAT, specialmente quando prodotto con Bio BDO.
- Supportare decisioni strategiche relative all'impostazione della supply chain e all'ingresso sul mercato (produzione in Asia per il mercato europeo).
- Supportare l'European Commercial Manager nelle attività di business development e nel coinvolgimento dei clienti.
- Effettuare frequenti trasferte di lavoro in Italia e in Europa per incontrare clienti, partner e stakeholder.
- Rappresentare l'azienda in fiere internazionali, esposizioni ed eventi di settore.
- Contribuire allo sviluppo delle vendite nelle fasi iniziali e alla definizione di una strategia commerciale a lungo termine per il mercato europeo.
Requisiti per avere successo
- Preferibile: esperienza commerciale diretta o di vendita su PBAT o polimeri biodegradabili strettamente correlati.
- Accettabile: esperienza in produttori di articoli finiti che utilizzano resine biodegradabili.
- Marginalmente accettabile: ruoli di trading o vendita che coinvolgono PBAT, valutati in base al livello di responsabilità e all'esposizione di mercato.
Profilo ideale
- Fluente in inglese e conoscenza di almeno una delle seguenti lingue: italiano, tedesco, spagnolo, francese.
- Background commerciale senior con credibilità nei mercati dei polimeri o dei materiali biodegradabili.
- Esperienza nell'introduzione di PBAT o resine compoundate a produttori per molteplici applicazioni (es. sacchi, film agricoli, monouso).
- Solida comprensione delle strutture di prezzo, dell'economia del cliente e della logica di approvvigionamento.
- Forte capacità di tradurre caratteristiche tecniche in chiari vantaggi commerciali.
- Familiarità con il mercato europeo, con focus operativo iniziale sull'Italia.
- Mentalità strategica unita a concretezza ed orientamento all'esecuzione.
Benefit
A seconda del profilo del candidato, della disponibilità e dell'interesse reciproco, la collaborazione può assumere forme differenti: un incarico di consulenza incentrato su market intelligence e validazione commerciale oppure una assunzione diretta con l'azienda per sviluppare il business a lungo termine. xlwpduy
Cosa devi fare ora
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