Descrizione della Posizione Lavorativa

Contesto: Il mercato delle vendite nel settore odontoiatrico sta evolvendo: le cliniche non cercano più semplici fornitori di prodotti, ma interlocutori che comprendano la clinica, il paziente e il business.

Per questo motivo, un partner leader nel settore odontoiatrico italiano ha deciso di costituire un team di consulenti commerciali con un solido background clinico, in grado di operare con credibilità tecnica e con la mentalità di chi costruisce valore di business.

Chi è l'Azienda Partner

Si tratta di una realtà consolidata che fornisce soluzioni innovative al settore odontoiatrico, collabora con cliniche d'eccellenza su tutto il territorio nazionale ed è riconosciuta come partner strategico più che come semplice fornitore.

Obiettivi per i primi 12 mesi

Il consulente selezionato dovrà creare una rete professionale qualificata nel territorio assegnato (Nord-Est o Centro Italia) e sviluppare un portafoglio di 15-20 clienti attivi. Il successo sarà valutato non solo sul volume contrattuale, ma anche sulla qualità delle relazioni e sul valore consulenziale percepito dal mercato.

Responsabilità principali

• Mappatura del territorio: individuare cliniche ad alto potenziale tramite ricerca diretta, network e referral qualificati.
• Sviluppo di relazioni strategiche: instaurare rapporti duraturi con titolari, direttori clinici e responsabili tecnici, posizionandosi come consulente di fiducia.
• Consulenza tecnica su misura: proporre soluzioni coerenti con le esigenze specifiche di ciascuna struttura, sfruttando competenze cliniche come vantaggio competitivo.
• Gestione end-to-end del ciclo di vendita: dalla prospezione alla negoziazione e chiusura.
• Sviluppo e retention del portafoglio: identificare opportunità di cross-sell e upsell e mantenere relazioni a lungo termine.
• Market intelligence: raccogliere e condividere insight su dinamiche di mercato, bisogni emergenti e posizionamento competitivo.

Profilo ricercato e requisiti

• Laurea in Odontoiatria o specializzazione odontoiatrica, oppure comprovata esperienza clinica nel settore.
• Conoscenza approfondita dei processi clinici, delle dinamiche operative delle cliniche e dei principali KPI di riferimento.
• Disponibilità ad operare con Partita IVA secondo un modello di collaborazione a commissioni variabili.
• Comprovata attitudine imprenditoriale: gestione autonoma dell'attività, pianificazione strategica e orientamento ai risultati.
• Disponibilità territoriale su Nord-Est (Veneto, Friuli-Venezia Giulia, Emilia-Romagna) oppure Centro Italia (Roma e Lazio). Modalità di lavoro full remote con presidio attivo del territorio assegnato.

Competenze distintive

• Problem-solving strategico: capacità di individuare i reali bisogni del cliente oltre le obiezioni.
• Resilienza e autonomia operativa, con forte capacità di automotivazione.
• Curiosità professionale e aggiornamento continuo su trend e tecnologie del settore odontoiatrico.
• Eccellenza comunicativa: saper trasformare competenze tecniche in valore percepito, adattando il linguaggio all'interlocutore.

Modello di collaborazione

Il ruolo è offerto come collaborazione con Partita IVA. La retribuzione è interamente basata su commissioni variabili, legate ai risultati conseguiti e alla retention dei clienti. Il potenziale di guadagno non è predefinito e dipende dai risultati. I dettagli economici saranno discussi in sede di colloquio.

Candidatura

I professionisti interessati possono candidarsi rispondendo all'annuncio su LinkedIn oppure scrivendo a [email protected].

Luogo di riferimento: Padova, PD, Italia.

Requisiti

Laurea in Odontoiatria o esperienza clinica comprovata; conoscenza dei processi clinici e dei KPI; disponibilità a collaborare con Partita IVA su modello commissionale; capacità imprenditoriale; copertura territoriale Nord-Est (Veneto, Friuli-Venezia Giulia, Emilia-Romagna) o Centro Italia (Roma e Lazio); lavoro full-remote con presidio territorio.