Descrizione della Posizione Lavorativa

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Siamo una comunità di innovatori visionari che fornisce software e consulenza a istituzioni finanziarie, trading firm, banche centrali, governi e grandi aziende. Lavoriamo per semplificare i processi attraverso soluzioni di workflow e automazione, dati in tempo reale e business intelligence per supportare decisioni migliori. Operiamo globalmente con oltre 13.000 dipendenti, 60+ uffici nel mondo e più di 4.800 clienti.

Siamo alla ricerca di professionisti per la posizione di Commercial Account Manager nel team Sales di Cedacri. I candidati selezionati entreranno in un ambiente dinamico e innovativo e collaboreranno con team cross-funzionali per raggiungere gli obiettivi di business.

Responsabilità principali

• Interagire e coltivare relazioni con i clienti, assicurando che le loro esigenze siano soddisfatte nell'interesse del cliente e dell'azienda.
• Sviluppare un Strategic Account Plan per i clienti del territorio assegnato, analizzando mercato, sfide e opportunità, capacità di esecuzione e mappando prodotti e servizi Cedacri utili alla loro roadmap di trasformazione.
• Posizionare Cedacri come partner chiave nelle pianificazioni strategiche a lungo termine dei clienti.
• Definire proposte di valore uniche per ciascun cliente utilizzando metodi di vendita consultiva e mappatura dei processi.
• Identificare e qualificare opportunità di up-selling e cross-selling.
• Collaborare con il team commerciale e le altre funzioni aziendali (Operations, Prodotti, Finance, Procurement, Legal).
• Gestire un portfolio di opportunità commerciali coerente con le ambizioni di crescita sul territorio assegnato e orchestrare le attività commerciali fino alla trasformazione in commesse e delivery.
• Qualificare opportunità coerenti con i bisogni dei clienti e con le capacità attuali e future di Cedacri.
• Consegnare proposte rispettando elevati standard di qualità e tempi concordati.
• Mantenere registri e documentazione delle interazioni con i clienti.
• Contribuire alla gestione della documentazione commerciale secondo template e processi standard ION.
• Raggiungere obiettivi finanziari sul territorio assegnato in termini di pipeline, intake e revenue.
• Raggiungere obiettivi di customer satisfaction sul territorio assegnato.
• Assicurare diligenza e accuratezza nelle comunicazioni, analisi e processi interni ed esterni.
• Partecipare attivamente ai processi di rinnovo contrattuale, contribuendo alla corretta comprensione del valore di termini e condizioni standardizzate da parte dei clienti assegnati.

Altre mansioni: potrebbero essere richieste ulteriori attività e responsabilità man mano che il ruolo si amplia.

Requisiti

• Laurea magistrale in Management, Ingegneria o in campo quantitativo (con lode).
• Esperienza comprovata in società di consulenza leader (Big Four / IT Consulting / Strategy).
• Solide competenze nel settore FSI / Core Banking.
• Elevata acume commerciale e spiccate capacità relazionali.
• Capacità di vendita consulenziale (consultative selling).
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese.

Cosa offriamo

Contratto di lavoro a tempo indeterminato.

Località: Milano, Parma.

Nota importante: ai sensi della Legge italiana (L.68/99) si segnala che verrà data priorità ai candidati appartenenti alle liste di collocamento per le persone con disabilità.

Rif: J-18808-Ljbffr

Benefit

• Contratto a tempo indeterminato.
• Inserimento in un contesto operativo dinamico e collaborazione con team cross-funzionali.

Requisiti

Laurea magistrale in Management, Ingegneria o in campo quantitativo (con lode); esperienza comprovata in società di consulenza leader (Big Four/IT Consulting/Strategy); solide competenze FSI/Core Banking; elevato acume commerciale e capacità relazionali; capacità di vendita consulenziale; ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese.