Key Account Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Grafton Sales&Marketing è la divisione dedicata a valorizzare candidature con esperienza nelle vendite e nel marketing. Cerchiamo un* Key Account Manager per un'importante multinazionale del settore Beverage, con l'obiettivo di potenziare la struttura commerciale sul canale OFF Trade/GDO.

Il ruolo

La figura sarà responsabile della gestione e dello sviluppo di un portafoglio di clienti strategici, perseguendo obiettivi di fatturato, marginalità e posizionamento del marchio. La risorsa lavorerà a stretto contatto con Trade Marketing, Marketing, Supply Chain e Finance.

Responsabilità principali

• Gestire integralmente i Key Client assegnati: negoziazione, piani promozionali, condizioni commerciali e budget.
• Definire e attuare i Joint Business Plan con i clienti.
• Analizzare sell-in/sell-out, performance promozionali e KPI quali fatturato, marginalità, quota di mercato, distribuzione e rotazioni.
• Predisporre previsioni e piani di crescita: forecast, assortimenti, lanci prodotti e visibility.
• Coordinare internamente le attività per garantire la corretta esecuzione delle iniziative commerciali e la disponibilità del prodotto.
• Monitorare il mercato e i competitor proponendo azioni correttive e opportunità di sviluppo.

Requisiti

• Esperienza di 3–7 anni in ruoli commerciali (KAM/Category/Account), preferibilmente in ambito FMCG/Beverage.
• Consolidata esperienza nella gestione clienti GDO/OFF TRADE.
• Capacità di negoziazione e gestione del P&L cliente (pricing, promo, trade investment).
• Ottime competenze analitiche; dimestichezza con Excel e con strumenti di reportistica (Nielsen/IRI o equivalenti).
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Autonomia operativa, orientamento al risultato e capacità di lavoro in contesti cross-funzionali.

Cosa offriamo

• Inserimento in un contesto multinazionale strutturato con percorsi di crescita.
• Contratto a tempo indeterminato (CCNL Alimentare III LIV).
• Pacchetto retributivo competitivo: RAL €45.000–€55.000 + MBO 19%.

Benefits: auto ad uso promiscuo con carta carburante, PC, cellulare e tablet.

Sede: Sicilia, Calabria (Luogo indicato: provincia di Catania).

Se ti riconosci in questo profilo, inviaci la tua candidatura. Grafton è il brand di Professional Recruitment di Gi Group Holding. L'offerta è rivolta a persone di entrambi i sessi nel rispetto della normativa vigente. Per informazioni sulla privacy visita: https://it.grafton.com/it/privacy-candidati

Requisiti

3–7 anni di esperienza in ruoli commerciali (KAM/Category/Account) preferibilmente in FMCG/Beverage; esperienza gestione GDO/OFF TRADE; competenze analitiche e uso di Excel e sistemi di reportistica; buona conoscenza inglese; autonomia e orientamento al risultato.