Descrizione della Posizione Lavorativa

Amcor è un'azienda globale che sviluppa soluzioni di imballaggio responsabile per categorie quali alimentare, salute, bellezza e benessere. Stiamo cercando un Private Label Global Key Account Director con responsabilità a livello europeo per guidare la crescita profittevole e lo sviluppo strategico dei clienti nel portafoglio Private Label.

Luogo e inquadramento

Località: Europa (numerosi siti e città elencati a livello europeo). Reparto: Sales & Marketing. Riporta al Private Label Commercial Director. Non sono previsti report diretti.

Obiettivo del ruolo

Il ruolo ha lo scopo di guidare la crescita redditizia e lo sviluppo strategico dei clienti Private Label, unificando le attività delle business unit Flexibles e Rigids sotto una strategia cliente comune, con attenzione alla protezione dei margini, alla disciplina del capitale circolante e al posizionamento competitivo di lungo termine.

Responsabilità principali

• Elaborare ed eseguire la strategia di crescita regionale europea per il Private Label in allineamento con il Regional Commercial Leader.
• Gestire relazioni al livello senior ("Top-to-Top"), negoziazioni e accordi pluriennali con i clienti.
• Allineare commercialmente Flexibles e Rigids per evitare conflitti di canale.
• Proteggere i margini tramite pieno recupero dei costi (materie prime, FX, lavoro) e azioni di pricing disciplinate.
• Gestire le performance del capitale circolante, incluse AR, accuratezza delle previsioni e ottimizzazione delle scorte.
• Guidare iniziative di value engineering, produttività e miglioramento continuo della redditività.

Principali sfide

• Mantenere la performance dei margini in presenza di prezzi delle commodity volatili e fluttuazioni FX.
• Coordinare operazioni complesse multi-sito e multi-regione senza autorità di reporting diretta.
• Risolvere conflitti commerciali tra divisioni.
• Bilanciare obiettivi di crescita ambiziosi con disciplina degli investimenti e del capitale circolante.

Cosa valorizziamo

• Pregressa competenza commerciale e finanziaria con mentalità di responsabilità P&L.
• Capacità di negoziazione a livello executive e gestione avanzata degli stakeholder.
• Pensiero strategico, orientamento all'innovazione e alla crescita.
• Capacità di influenzare e guidare efficacemente in un'organizzazione a matrice.
• Mentalità customer-centric e allineamento ai principi di Commercial Excellence.
• Senso di responsabilità, orientamento ai risultati, resilienza e adattabilità.

Requisiti

• Formazione: laurea obbligatoria; MBA preferibile.
• Esperienza: 12–15+ anni in Key Account Management multinazionale o leadership commerciale, con supervisione di portafogli importanti (circa 75M–150M+ di ricavi) e gestione di strutture multi-regionali. Preferibile esperienza cross-divisional in Flexibles e Rigids.

Relazioni chiave

Interne: Regional Commercial Leader, Business General Managers, R&D, Sustainability, Manufacturing & Supply Chain, Finance Business Partner.

Esterne: Stakeholder regionali e multinazionali dei clienti, leadership Procurement e Supply Chain dei clienti, associazioni di settore e partner strategici.

Informazioni su Amcor

Amcor è leader globale nello sviluppo e nella produzione di soluzioni di imballaggio responsabile e di erogazione per consumatori, offrendo prodotti in materiali diversi per nutrizione, salute, bellezza e benessere. La nostra competenza globale in innovazione e sostenibilità ci permette di risolvere quotidianamente le sfide di confezionamento. Oltre 75.000 persone generano circa $23 miliardi di vendite annuali da operazioni in oltre 400 siti e in più di 40 paesi.

Benefit per i dipendenti

• Opportunità di carriera e sviluppo in un gruppo globale.
• Investimento nella crescita professionale e formazione continua.
• Impegno verso la sicurezza sul lavoro come principio guida.
• Ambiente multinazionale con esposizione a operazioni e clienti globali e possibilità di lavoro remoto.

Requisiti

Laurea obbligatoria; MBA preferibile. 12–15+ anni in Key Account Management o leadership commerciale in contesto multinazionale; esperienza in gestione di portafogli significativi (circa 75M–150M+ di ricavi) e strutture multi-regionali; preferibile esperienza cross-divisionale in Flexibles e Rigids packaging.