Descrizione della Posizione Lavorativa

Rif. H26307 - Il cliente è un gruppo multi‑settoriale italiano con marchi leader di mercato. La posizione è basata in Italia (Palermo).

Ruolo

Il Product Manager Robotics & Automation guida il portafoglio assegnato, la strategia delle soluzioni, lo sviluppo e il ciclo di vita dei prodotti orientati al cliente. Collabora strettamente con tutte le funzioni aziendali (Engineering, Sales, KAM, Strategic Marketing, Service, Global Sales Support, Manufacturing, Finance) e con il team di leadership per sviluppare piattaforme e soluzioni.

È responsabile di trasformare i bisogni dei clienti e gli obiettivi di business in requisiti di prodotto chiari (con una proposta di valore qualificata e quantificata), prioritizzare le iniziative e garantire lanci e adozione di prodotto di successo.

Responsabilità principali

• Collaborare con Business Development e Strategic Marketing per analizzare il mercato dei produttori di robotics & automation e gli OEM, valutando: dimensioni e trend geografiche, livello tecnologico, panorama competitivo, catena del valore, mappatura clienti e fattori chiave di acquisto.
• Supportare la validazione e l'aggiornamento dei presupposti del Business Plan e sviluppare piani per rafforzare la posizione di mercato.
• Definire la strategia Go‑to‑Market (pricing, canali, segmenti target) in sinergia con Line Manager, Marketing, Sales, KAM e Service.
• Assumere la responsabilità della visione, strategia e roadmap del portafoglio Robotics & Automation.
• Tradurre bisogni di business e cliente in requisiti misurabili, user stories e criteri di accettazione; priorizzare e pianificare le attività con Engineering.
• Supportare Sales e Global Sales Support nella preparazione di offerte rapide e accurate e produrre materiali promozionali con Strategic Marketing.
• Guidare i processi di platforming e innovazione end‑to‑end, seguendo il percorso di stage‑gate e collaborando con R&D, Engineering, Sales e Marketing.
• Creare e mantenere il Portfolio Business Plan, playbook paese/cliente e un knowledge center di applicazioni utilizzabile da Sales e altre funzioni.
• Preparare ed erogare formazioni per i nuovi dipendenti (in particolare per la funzione commerciale) e rappresentare l'azienda in fiere, conferenze e pubblicazioni.
• Reportare allo Steering/Leadership Team e aggiornare gli stakeholder sul progresso delle piattaforme.

Requisiti

• Laurea universitaria in Ingegneria (MBA considerato un plus).
• Minimo 7+ anni di esperienza come Product Manager, preferibilmente nel dominio correlato o in ambiti affini (esperienze come Project Manager o Sales Manager considerate un vantaggio).
• Solide capacità di business acumen, analisi e redazione per produrre analisi di mercato strutturate, business plan e report; capacità di passare dalla strategia alla tattica.
• Ottima conoscenza dei processi NPD, strumenti e KPI rilevanti.
• Capacità di definire e prioritizzare requisiti di prodotto basati su dati e impatto di business e di sviluppare proposte di valore.
• Esperienza a lavorare in contesti multiculturali; approccio hands‑on e forte senso di responsabilità, urgenza e orientamento alla performance.
• Agente del cambiamento e problem solver con mentalità imprenditoriale; abile nel prioritizzare iniziative.
• Eccellenti capacità di comunicazione e relazione con clienti esterni, partner e stakeholder interni a livello management/esecutivo.
• Flessibilità, leadership naturale e resistenza alla pressione aziendale.
• Ottima padronanza dell'inglese scritto e parlato (livello C1).

Competenze tecniche e strumenti

• Pacchetto Office (Word, Excel, PowerPoint) e capacità avanzata in Excel.
• CRM e strumenti analitici: Salesforce.com, SAP Analytic Cloud, Dynamics; esperienza con SAP e tool di capacity planning.
• Familiarità con KPI principali (OiT, GM, Sales Conversion, EBITDA, NPI, Pipeline, Hit Rate, ecc.).
• Esperienza in analisi di mercato, redazione di business plan, definizione di roadmap e gestione di processi di industrializzazione prodotto.

Requisiti

Laurea in Ingegneria (MBA è un plus); almeno 7 anni di esperienza come Product Manager (esperienze in Project o Sales Management apprezzate); forte capacità analitica e di redazione; conoscenza dei processi NPD e dei KPI; ottimo inglese (C1); competenza in Office, CRM (Salesforce, SAP Analytic Cloud, Dynamics), SAP e strumenti di capacity planning.