Descrizione della Posizione Lavorativa

Unisciti alla rivoluzione Legal Tech. DiliTrust è il principale editore SaaS in Europa e sta trasformando i dipartimenti legali con tecnologie avanzate. Le nostre soluzioni coprono ambiti che vanno dai report per le assemblee agli strumenti di gestione del ciclo dei contratti con supporto AI, e i nostri team in Francia, Spagna, Italia, Canada, Messico e MEA sono il motore del nostro successo globale.

Impatto e ambizione: supportiamo 2.300 clienti in 50 Paesi, di cui l’80% sono società del CAC 40. L’obiettivo dell’azienda è diventare la prima legal tech francese a raggiungere una valutazione superiore a €1 miliardo.

Il ruolo: come Product Marketing Manager sarai responsabile della narrativa di mercato del nostro portafoglio prodotti. La tua missione è definire il posizionamento, rafforzare la differenziazione e costruire storie problema‑impatto‑soluzione che generino consapevolezza, preferenza, pipeline e revenue. Tradurrai capacità tecnologiche e normative complesse in narrazioni strategiche chiare, basate sui bisogni reali del mercato.

Opererai all’intersezione tra Product, Marketing e Revenue per garantire che il valore del prodotto sia compreso esternamente e venga articolato in modo coerente dall’organizzazione Go‑To‑Market. Il focus primario del ruolo è l’impatto sul mercato esterno, assicurando al contempo l’allineamento interno GTM sulla narrativa definita.

Ambito e misurazione del successo

• Inizio come individual contributor con forte collaborazione cross‑funzionale (Marketing, Product, Sales, Customer Success).
• Possibilità di far evolvere la funzione man mano che l’impatto cresce.
• Successo misurato da: chiarezza nel mercato, coerenza del posizionamento e dall’efficacia dei team GTM nel comunicare e sfruttare la value proposition.

Responsabilità principali

• Strategia fondamentale: sviluppare approfondimenti di mercato e competitivi; definire ICP, personas e casi d’uso; informare la direzione di prodotto e GTM basata su opportunità di mercato e realtà dei clienti.
• Leadership esecutiva: possedere posizionamento, differenziazione e value proposition; tradurre le capacità prodotto in narrazioni centrali sul cliente; creare framework di contenuto e messaging per tutte le comunicazioni verso i clienti.
• Impatto operativo: attivare il posizionamento nell’organizzazione GTM tramite allineamenti sui lanci, briefing di messaging e engagement strategico sul campo; collaborare con Sales Enablement per l’adozione dei framework; garantire coerenza su sito, campagne, lanci e proof points; raffinare il posizionamento con insight da win/loss e feedback di mercato.

Con chi lavori

• Riporta a: Global Head of Marketing.
• Collaborazione quotidiana: Global Marketing team (7 persone).
• Stakeholder chiave: Product, Sales, Customer Success.

Requisiti

• Almeno 7 anni in Product Marketing nel contesto B2B SaaS, preferibilmente su software enterprise o complessi.
• Proven track record nella definizione di posizionamento, messaging e strategie GTM (non solo esecuzione).
• Fluente in inglese scritto e parlato.
• Esperienza cross‑funzionale con Product, Sales e Customer Success.
• Preferibile esperienza «remote‑first» e capacità di creare allineamento tra fusi orari senza ufficio condiviso.

Processo di selezione

1. Colloquio telefonico con Talent Acquisition.
2. Primo colloquio (approfondimento Product Marketing).
3. Case study o esercizio GTM.
4. Colloqui con il team e stakeholder.
5. Colloquio finale con il CEO.

Potremmo impiegare strumenti di intelligenza artificiale (AI) per supportare parti del processo di selezione, ad esempio nella revisione delle candidature o nella valutazione di risposte. Questi strumenti supportano il team di recruitment ma non sostituiscono il giudizio umano: le decisioni finali sono prese da persone. Per informazioni sul trattamento dei dati, contattaci.

Sede indicata: Palermo, Italia (ruolo remote‑first).

Benefit per i dipendenti

• Ambiente di lavoro positivo e stimolante, certificato con i bollini “Happy at Work” e “Tech at Work” dal 2019.
• Approccio remote‑first con team internazionali e opportunità di collaborazione globale.
• Possibilità di crescita professionale e di contribuire all’evoluzione della funzione Product Marketing in azienda.

Requisiti

7+ anni in Product Marketing B2B SaaS (preferibilmente su software enterprise o complessi); comprovata esperienza in posizionamento, messaging e strategie GTM; inglese fluente; esperienza cross‑funzionale con Product, Sales e Customer Success; esperienza in contesti remote‑first.