UFS Commercial Operations Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Formando parte de una organización global, Unilever Food Solutions Italy ofrece una posición para quien quiera liderar la traducción de la estrategia de negocio en una ejecución comercial rigurosa que impulse crecimiento rentable.

Propósito del puesto

El Commercial Operations Manager actúa como el coordinador central de la agenda comercial de UFS Italia, reportando al Head of Country. Su misión es convertir la estrategia en ejecución, gestionando planificación comercial, previsiones, política de precios y mix, gobernanza de inversión comercial y la gestión del rendimiento para impulsar el modelo de crecimiento PULL y la agenda PUSH.

Responsabilidades clave

• Liderar el proceso anual de planificación comercial y el marco de ejecución de ventas.
• Gestionar S&OP y forecasting para alinear demanda, suministro y prioridades comerciales.
• Impulsar Net Revenue Management en todas sus palancas: precios, transformación de portafolio, gestión activa del mix, optimización promocional y gobernanza de inversiones comerciales.
• Desarrollar e implementar estrategias por cliente y canal para maximizar el crecimiento rentable y el retorno de la inversión.
• Usar insights de sell‑out para diseñar estrategias de cliente y optimizar promociones.
• Dirigir revisiones de rendimiento comercial, detectar oportunidades de crecimiento y asegurar responsabilidad por resultados.
• Habilitar a la organización de ventas mediante analítica avanzada, paneles de rendimiento y herramientas de soporte a la decisión.
• Gobernar inversiones comerciales para asegurar ejecución disciplinada y asignación óptima de recursos.
• Promover la alineación cross‑functional (Ventas, Marketing, Finanzas, Supply Chain y Customer Development) para una ejecución impecable.
• Apoyar programas de innovación y renovación mediante una activación comercial sólida.
• Construir capacidades y procesos que mejoren la eficacia comercial, la performance de la route‑to‑market y la rentabilidad del cliente.

Requisitos clave

• Mínimo 5 años de experiencia en Net Revenue Management (NRM) y Trade Marketing Investment (TMI) en la industria FMCG.
• Experiencia demostrada en forecasting, planificación comercial y ejecución.
• Mentalidad data‑driven y sólidas habilidades analíticas (Power BI, Microsoft Excel) para convertir datos en recomendaciones de route‑to‑market.
• Capacidad de liderazgo e influencia, y de colaborar con múltiples stakeholders y clientes.
• Interés en la industria de la alimentación.
• Enfoque orientado a resultados con actitud colaborativa e inclusiva.
• Fluidez en italiano e inglés.

Formación y experiencia preferida

• Experiencia en alimentos, bebidas u Out of Home.
• Exposición a canales de venta o distribución.
• Capacidad para usar IA o programación analítica.
• Experiencia educativa o profesional internacional.
• Título universitario en Empresa, Economía, Finanzas, Marketing o campo relacionado.

Información adicional

Ubicación: oficinas en Roma. Tipo de contrato: jornada completa, contrato permanente. Convenio: Industria Alimentaria (Código CNEL E012).

Rango salarial: €51.200 – €70.400 bruto anual. Paquete de compensación incluirá posible bono anual basado en resultados de negocio y contribución individual, y elegibilidad al Annual Shares Plan según la política de la compañía.

Se prevén viajes limitados a clientes. Herramientas provistas: PC. Por favor, envíe su candidatura en inglés.

Unilever es una organización comprometida con la equidad, la inclusión y la diversidad. Si necesita soporte o adaptaciones durante el proceso de selección, indíquelo al presentar su candidatura para que el equipo de Talent Acquisition pueda asistirle.

Beneficios

• Smart working (flexibilidad según la política vigente).
• Comedor de empresa.
• Seguro médico y de vida.
• Digital Learning Academy.
• Tienda de empresa y descuentos.
• Programas de bienestar mental y físico.
• Permiso parental mejorado.

Requisiti

Mínimo 5 años en NRM y TMI en FMCG; experiencia en forecasting y planificación comercial; habilidades analíticas (Power BI, Excel); liderazgo y capacidad de influencia; fluidez en italiano e inglés; interés en el sector alimentación. Título universitario y experiencia internacional preferidos.