Key Account Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Il nostro cliente è una società nata dall’iniziativa di un consolidato gruppo attivo nella produzione di energie rinnovabili, che sviluppa, realizza e gestisce un network di Data Center sul territorio italiano. La fase di avvio del progetto è guidata da esperti di mercato con significativa esperienza nel settore: l’obiettivo è creare una rete di data center di medie-grandi dimensioni collocati in posizioni strategiche per garantire alte prestazioni riducendo al minimo l’impatto ambientale.

Il tuo nuovo ruolo

Il ruolo di Key Account Manager prevede l’implementazione delle strategie commerciali per la vendita di servizi di colocation, sia attraverso lo sviluppo di relazioni a lungo termine con clienti e partner strategici sia tramite la generazione di nuove opportunità di business nel mercato dei Data Center.

L’obiettivo principale è aumentare l’occupazione degli spazi nei data center, massimizzare i ricavi da colocation e creare partnership di canale con system integrator e fornitori di servizi IT per amplificare la presenza sul territorio.

Principali responsabilità

• Sviluppo Business: identificare e qualificare nuove opportunità e partnership nel mercato della colocation.
• Gestione relazioni: coltivare rapporti con decision-maker di alto livello (C-level), comprendendo esigenze e sfide dei clienti e partner; gestire relazioni con system integrator e fornitori di soluzioni IT e sviluppare modelli di collaborazione per soluzioni integrate di colocation + managed services.
• Collaborazione interna: lavorare con team di sviluppo, project management e marketing per garantire delivery e supporto post-vendita.

Di cosa hai bisogno per avere successo

• Esperienza consolidata di almeno 4 anni nella vendita in ambito colocation, data center, cloud e/o system integration.
• Conoscenza approfondita del mercato enterprise e delle esigenze infrastrutturali di grandi aziende.
• Gradite certificazioni in ambito Data Center come ISO 27001, GDPR, TIA-942, PCI DSS.
• Familiarità con analisi finanziaria e gestione P&L (OPEX/CAPEX, TCO e ROI).

Cosa avrai in cambio

Il salary package e l’inquadramento saranno commisurati all’esperienza nel ruolo e nel settore: è previsto un pacchetto indicativo di €50.000-€60.000 annui più variabile. È previsto inoltre l’assegnazione del benefit auto.

Benefit per i dipendenti

• Pacchetto retributivo competitivo (indicativamente 50-60k annui più variabile).
• Assegnazione di auto aziendale come benefit.

Sedi di lavoro: Milano o Brescia (presenza di annunci anche per Verona).

Requisiti

Minimo 4 anni di esperienza in vendite nel settore colocation/data center/cloud e/o system integration; conoscenza del mercato enterprise; preferibili certificazioni DC (ISO 27001, GDPR, TIA-942, PCI DSS) e competenze in analisi finanziaria e gestione P&L (OPEX/CAPEX, TCO, ROI).