Sales Area Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Talent On Board Srl ricerca per una società di circa 200 dipendenti, leader nel settore dell'automazione e della robotica e parte di un gruppo industriale italiano con circa 600 dipendenti, una figura di Sales Area Manager per l'Area Sud Italia.

La risorsa entrerà in un contesto tecnico-industriale strutturato e in crescita, lavorando su soluzioni ad elevato valore aggiunto e interfacciandosi strettamente con la Direzione Commerciale, i Project Manager e i team tecnici. Il ruolo è strategico per lo sviluppo del business nell'Area Sud e prevede elevata autonomia gestionale e reale possibilità di impatto sui risultati commerciali.

Le principali responsabilità includono:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nell'area assegnata (Lazio, Campania, Puglia, Molise, Basilicata, Calabria), consolidando rapporti esistenti e acquisendo nuovi clienti industriali;
• Sviluppare il business in autonomia, in sinergia con la Direzione Commerciale, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità;
• Gestire clienti strategici e Key Account, costruendo partnership durature e orientate al valore;
• Condurre trattative commerciali e negoziazioni complesse, definendo le migliori condizioni di vendita e valorizzando i benefici tecnici delle soluzioni;
• Analizzare i fabbisogni del cliente e proporre soluzioni consulenziali nel campo dei manipolatori industriali e della movimentazione assistita;
• Effettuare sopralluoghi tecnici presso i clienti, con rilievi e documentazione fotografica, supportando la risoluzione di problematiche applicative;
• Collaborare con Project Manager e team tecnici nella definizione delle soluzioni e nella preparazione di offerte e preventivi;
• Redigere la reportistica commerciale, aggiornare il CRM e predisporre presentazioni e documentazione di vendita;
• Viaggiare frequentemente sul territorio per visite clienti e attività di sviluppo commerciale;
• Partecipare a fiere ed eventi di settore, rappresentando l'azienda e intercettando nuove opportunità di business.

I requisiti preferenziali richiesti sono:

• Laurea in Ingegneria Meccanica o percorso di studi tecnico affine;
• Esperienza nella vendita B2B di soluzioni tecniche, preferibilmente in ambito industriale;
• Background in contesti legati a sollevamento carichi, movimentazione manuale/assistita, automazione, macchine e impianti industriali;
• Solida conoscenza delle logiche, metodologie e processi di vendita strutturati;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Disponibilità a frequenti trasferte nell'area di competenza.

Completano il profilo: orientamento al risultato e agli obiettivi, forte orientamento al cliente, capacità organizzative e di pianificazione, ottime doti comunicative e relazionali, autonomia, proattività e senso di responsabilità.

Offerta

• Inserimento diretto in azienda a tempo indeterminato;
• Package retributivo di sicuro interesse;
• Benefit: MBO e auto aziendale.

Requisiti

Laurea in Ingegneria Meccanica o percorso tecnico affine; esperienza nella vendita B2B di soluzioni tecniche (preferibilmente in ambito industriale); esperienza in ambiti di sollevamento carichi, movimentazione assistita o automazione; conoscenza di metodologie di vendita strutturate; buona conoscenza dell'inglese; disponibilità a frequenti trasferte nell'Area Sud Italia.