Descrizione della Posizione Lavorativa

Tundr sta rivoluzionando il welfare aziendale in Italia con una soluzione fintech: la Tundr Card, che racchiude tutti gli strumenti welfare aziendali su un'unica carta. Hanno semplificato i fringe benefit e stanno trasformando i flexible benefit in leve strategiche per attrarre e trattenere talenti, riducendo burocrazia e processi complessi.

I risultati chiave includono: 11° posto nella classifica Sifted 100: Southern Europe 2026, oltre 1.500 clienti acquisiti in 2 anni e un round seed di 7,2 mln € chiuso recentemente.

Il ruolo

In qualità di Account Executive gestirai l'intero processo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità fino alla firma del contratto. Lavorerai su lead inbound e outbound generati dagli SDR e, quando necessario, effettuerai attività di prospecting attivo. Il ruolo è orientato alla crescita, alla chiusura di contratti e alla costruzione di valore sul mercato.

Responsabilità principali

• Condurre discovery call strutturate, presentare demo personalizzate, negoziare e chiudere deal da remoto.

• Costruire e mantenere una pipeline sana su lead qualificati e svolgere outbound quando serve.

• Dialogare con decision maker (HR Director, People Manager, Finance) per comprendere processi e priorità e posizionare Tundr come soluzione.

• Supportare partner di canale nelle attività di vendita e definire pricing efficaci.

• Mantenere CRM, pipeline e forecast sempre aggiornati e condividere insight con la leadership.

• Collaborare con Go-to-market, SDR e Product per migliorare lead flow, messaggio commerciale e roadmap.

• Contribuire alla definizione di best practice e playbook per la crescita del team commerciale.

Profilo ricercato

• 2–4 anni in ruoli AE o full-cycle, preferibilmente in contesti B2B HR tech, fintech o welfare.

• Esperienza in startup o scale-up, con capacità di operare in contesti dinamici.

• Track record dimostrabile: quota attainment, deal chiusi e pipeline gestita.

• Approccio metodico: pipeline sana, forecast affidabili e uso costante del CRM.

• Conoscenza dei principali framework di vendita e forte orientamento all'iniziativa (hunter).

• Forte senso di ownership e ottime capacità comunicative in italiano e in inglese.

Iter di selezione

• Phone interview con HR

• Colloquio con il Sales Lead, comprensivo di un business case pratico

• Incontro finale con il Founder

Benefit per i dipendenti

• Posizione in una scale-up in rapida crescita con responsabilità reali.

• Mentorship e apprendimento continuo a contatto con colleghi esperti.

• Possibilità di lavorare completamente da remoto, con flessibilità nei periodi festivi (agosto, Natale).

• Opportunità di crescita professionale legata ai risultati.

• Retribuzione: RAL fino a 40.000 € + variabile; a target l'OTE è di circa 62.000 €, variabile senza tetto e con acceleratori (i top performer raggiungono 70–80K OTE).

• Welfare: 500 € annui sulla Tundr Card dopo il periodo di prova.

• Bonus aziendale annuale, budget formazione fino a 500 € e assicurazione sanitaria.

L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi e a persone di ogni età, nazionalità, orientamento sessuale, identità di genere ed etnia, nel rispetto dei principi di non discriminazione e pari opportunità.

Requisiti

2–4 anni in ruoli AE o full-cycle (preferibilmente B2B HR tech/fintech), esperienza in startup/scale-up, track record dimostrabile, uso sistematico del CRM, conoscenza dei framework di vendita, italiano e inglese fluenti.