Descrizione della Posizione Lavorativa

Informazioni sull'azienda

Selezione 115322 – Per conto di una realtà commerciale solida attiva nel settore delle forniture industriali, ricerchiamo un/una Responsabile Vendite. L'azienda è presente sul territorio con una struttura consolidata, è apprezzata per l'efficienza logistica e l'orientamento al cliente e offre un ambiente di lavoro stabile, dinamico e focalizzato sulla crescita professionale.

Posizione

Il/la Responsabile Vendite, che riporterà direttamente alla Proprietà e alla Direzione Commerciale, avrà responsabilità strategiche, gestionali e operative volte a sostenere lo sviluppo commerciale dell'azienda.

Attività principali

• Strategia e analisi: definire le strategie commerciali insieme alla Direzione, monitorare vendite, marginalità e trend di mercato per individuare nuove opportunità di business.
• Gestione e supporto della rete vendita: coordinare, affiancare e formare gli agenti sul campo, fornendo supporto nelle trattative e nelle negoziazioni più complesse.
• Sviluppo clienti (Key Account): seguire direttamente i clienti chiave, comprendendone esigenze tecniche e commerciali per favorire fidelizzazione e crescita del portafoglio.
• Supervisione delle offerte: verificare la sostenibilità economica di prezzi, sconti e condizioni commerciali, assicurando l'allineamento con la marginalità aziendale.
• Coordinamento interno: facilitare la collaborazione e il flusso informativo tra rete esterna (agenti) e reparti interni (servizio offerte e commerciale interno).

Responsabilità principali

• Raggiungimento obiettivi di business: conseguire target di fatturato, sviluppare il mercato e mantenere la marginalità approvata.
• Leadership del team: gestire, motivare e favorire la crescita professionale della rete di vendita e del team commerciale.
• Presidio del mercato: applicare correttamente le politiche commerciali, tutelare il brand e consolidare le relazioni con i clienti strategici.

Requisiti

Si richiede esperienza commerciale di almeno 10 anni con comprovata capacità nella gestione e coordinamento di team di vendita. Sono fondamentali elevate capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse, esperienza nello sviluppo della rete vendita e nella gestione di clienti strategici, oltre a buona comprensione di logiche di pricing, marginalità e valutazioni tecnico-commerciali. Sono inoltre richieste capacità manageriali (leadership, pianificazione, organizzazione), orientamento agli obiettivi, comunicazione efficace, attitudine alla formazione e affiancamento operativo dei venditori, oltre a spiccate doti di problem solving e gestione delle criticità.

Costituiscono un plus

• Esperienza pregressa in settori affini (valutati anche profili da settori differenti con esperienza nella gestione di reti vendita).
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Condizioni offerte

L'azienda propone assunzione diretta con CCNL Commercio e una RAL indicativa di €50.000 – €60.000. Sono previsti auto aziendale, politiche premiali e strumenti di welfare.

Altre informazioni

Sede di lavoro: Provincia di Brescia (BS).
Referente della selezione: Dott.ssa Laura Cocca.
Nota: l'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi ai sensi del D.Lgs. 198/2006.

Benefit

• Auto aziendale
• Politica premiante
• Welfare aziendale

Requisiti

Almeno 10 anni di esperienza commerciale con comprovata esperienza nella gestione e coordinamento di team di vendita; ottime capacità di negoziazione; competenze in pricing, marginalità e valutazioni tecnico-commerciali; capacità manageriali (leadership, pianificazione, organizzazione); comunicazione efficace, attitudine alla formazione e problem solving. Buona conoscenza dell'inglese considerata un plus.