Descrizione della Posizione Lavorativa

Chi siamo e contesto

Gyala è una realtà in crescita nel campo della cyber-security IT/OT, impegnata nella protezione di infrastrutture critiche e di ambienti digitali complessi tramite la piattaforma AGGER, che fornisce visibilità, gestione delle posture e cyber-resilience in contesti distribuiti e cyber-physical.

Per conto di Gyala si ricerca un Territory Account Manager che operi con modalità ibrida, con base a Roma, e che abbia la responsabilità di guidare la crescita commerciale nel Centro-Sud Italia, sviluppando nuovi mercati e relazioni strategiche con clienti e partner.

Impatto e responsabilità strategiche

• Costruire e sviluppare un portafoglio clienti ad alto valore, migliorando customer satisfaction e retention fino a livelli di eccellenza.
• Accelerare la crescita nel Centro-Sud Italia con attenzione a new business e mercati greenfield.
• Guidare cicli di vendita complessi orchestrando team interni (pre-sales, delivery, partner) per massimizzare conversioni e valore.
• Applicare approcci di vendita consultiva e value selling su soluzioni IT/OT di cyber-security, traducendo esigenze operative in risultati misurabili.
• Monitorare il panorama competitivo e posizionare efficacemente la value proposition della piattaforma AGGER.
• Sviluppare ecosistemi di partnership e strategie GTM ibride per ampliare la penetrazione di mercato.
• Definire territory plan strutturati e data-driven, con forecasting accurato e responsabilità sui risultati.
• Generare una pipeline robusta e sostenibile per alimentare crescita organica e opportunità strategiche.

Responsabilità operative

• Sviluppo di pipeline new business IT/OT e gestione di deal complessi ad alto impatto.
• Attività legate alla cyber-resilience per sistemi distribuiti e cyber-physical, con focus su visibility, posture, threat, identity e resilience.
• Implementazione di strategie channel-centric e modelli di vendita indiretta.
• Gestione delle relazioni con CxO e stakeholder strategici tramite meeting, eventi e attività di advisory mirata.
• Mobilità sul territorio del Centro-Sud per presidio commerciale e sviluppo opportunità.

Profilo richiesto

• Almeno 5 anni di esperienza in ambito sales per cyber-security, preferibilmente con esperienza in contesti OT.
• Conoscenza di architetture cloud/SaaS e modelli di sicurezza distribuita.
• Capacità relazionali a livello executive e approccio consulenziale ad alto valore aggiunto.
• Mentalità data-driven per gestione della pipeline e decision making strategico.
• Autonomia operativa, buona organizzazione e attitudine al lavoro di squadra.
• Orientamento al risultato e resilienza in contesti competitivi.

Soft skills distintive

• Problem solving olistico e capacità di semplificare la complessità.
• Time management e ownership del forecast come leva di performance.
• Proattività e capacità di orchestrare team cross-funzionali.
• Comunicazione efficace, in grado di collegare aspetti tecnici e business.
• Attitudine allo sviluppo di mercati emergenti e gestione di account strategici.

Luogo di lavoro: base a Roma con modalità ibrida e mobilità operativa sul Centro-Sud Italia.

Scadenza annuncio: 30-06-2026.

Requisiti

Almeno 5 anni di esperienza in sales per cyber-security (preferenza per OT); conoscenza di architetture cloud/SaaS e modelli di sicurezza distribuita; capacità relazionali e approccio consulenziale executive; mentalità data-driven per gestione pipeline e forecasting; autonomia operativa, organizzazione e attitudine al team working; disponibilità alla mobilità nel Centro-Sud Italia. Annuncio valido fino al 2026-06-30.