Descrizione della Posizione Lavorativa

Il nostro cliente, una realtà dinamica nel settore dei beni di largo consumo, ricerca un Key Account Manager specializzato nella Grande Distribuzione Organizzata (GDO). La figura sarà responsabile dello sviluppo e del mantenimento delle relazioni commerciali con i principali retailer, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di fatturato sul territorio assegnato. La sede di lavoro è a Parma e la posizione richiede presenza in ufficio e frequenti trasferte sul territorio.

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti chiave appartenenti alla GDO.
• Definire e negoziare piani commerciali annuali (sell-in, sell-out, assortimento, promozioni e attività di trade marketing).
• Analizzare le performance di vendita dei clienti assegnati per individuare opportunità di crescita e aree di miglioramento.
• Monitorare il mercato, la concorrenza e le tendenze della GDO per adattare le strategie commerciali.
• Costruire relazioni di fiducia e partnership strategiche con buyer e decisori dei principali gruppi della GDO.
• Coordinarsi con i team Marketing, Logistica e Customer Service per garantire un servizio eccellente.
• Presentare piani di category management e proposte innovative per aumentare visibilità e rotazione a scaffale.
• Rappresentare l'azienda in fiere di settore ed eventi per ampliare il network commerciale.

Requisiti

• Laurea in Economia, Marketing o discipline commerciali, o esperienza equivalente; diploma valutato positivamente.
• Almeno 4 anni di esperienza comprovata come Key Account Manager nel settore FMCG con focus sulla GDO.
• Conoscenza approfondita del mercato della Grande Distribuzione in Italia e delle dinamiche di negoziazione.
• Eccellenti capacità di negoziazione, vendita consulenziale e gestione delle relazioni commerciali.
• Orientamento al risultato, proattività, forte etica del lavoro e capacità di lavorare sotto pressione.
• Ottime doti comunicative e di presentazione.
• Competenza nell'uso di strumenti CRM e del pacchetto Office (in particolare Excel).
• Un Master in Sales Management o Marketing è considerato un plus.
• Residenza o disponibilità a trasferirsi nelle vicinanze di Parma e disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.

Benefit

Offriamo un contratto a tempo indeterminato in un ruolo strategico all'interno di un'azienda in crescita con brand riconosciuto. Il pacchetto retributivo è competitivo e comprende una parte fissa e un bonus legato al raggiungimento degli obiettivi. Saranno forniti auto aziendale, laptop e telefono. Sono previste opportunità di crescita professionale e percorsi di formazione continua.

Requisiti

Laurea in Economia/Marketing o esperienza equivalente; minimo 4 anni di esperienza come Key Account Manager nel settore FMCG con focus GDO; conoscenza del mercato GDO italiano; eccellenti capacità di negoziazione e vendita consulenziale; competenza in CRM e Excel; disponibilità a trasferirsi vicino a Parma e a frequenti trasferte. Master in Sales Management/Marketing considerato un plus.