Ticari Operasyonlar Mdr
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Konum: Roma, Lazio, İtalya. Çalışma şartı: Tam zamanlı, sürekli (Full-time – Permanent). Maaş aralığı: €51.200 – €70.400 (brüt/yıl). Aday, performans ve şirket sonuçlarına dayanan yıllık bonus planı ile mevcut politika doğrultusunda Yıllık Hisse Planı'na uygun olma fırsatına sahip olacaktır.

İşin amacı: Unilever Food Solutions İtalya bünyesindeki Ticari Operasyonlar Müdürü, işletme stratejisini disiplinli ticari uygulamaya dönüştürerek kanallar ve müşteriler genelinde kârlı büyümeyi sağlamak üzere kritik bir liderlik rolü üstlenir. Bu rol doğrudan UFS Ülke Başkanı'na rapor eder ve satış planlaması, tahminleme, fiyat ve ürün karması stratejisi, ticari yatırım yönetimi, promosyon etkinliği, müşteri planlaması ve performans yönetimi süreçlerini merkezi olarak koordine eder.

Pozisyon, UFS liderlik ekibi içinde yer alır ve Satış, Pazarlama, Finans, Tedarik Zinciri ve Müşteri Geliştirme ekipleri arasında uyumu sağlayarak PUSH gündeminin yürütülmesini ve PULL büyüme modelinin başarılı uygulanmasını destekler.

Ana sorumluluklar

• Yıllık ticari planlama sürecini ve satış yürütme çerçevesini yönetmek.
• S&OP ve tahminleme süreçlerinin sahiplenilmesi; talep, tedarik ve ticari öncelikler arasındaki uyumun sağlanması.
• Net Gelir Yönetimi (NRM) alanında fiyatlama, portföy dönüşümü, aktif karışım yönetimi, promosyon optimizasyonu ve ticari yatırım yönetişimini yürütmek.
• Müşteri ve kanal stratejileri geliştirip uygulayarak kârlı büyümeyi ve yatırım getirisini maksimize etmek.
• Satış verilerini (sell-out) kullanarak müşteri stratejilerini şekillendirmek ve promosyonları optimize etmek.
• Ticari performans gözden geçirmelerini yönetmek; büyüme fırsatlarını belirlemek, sahiplenmeyi teşvik etmek ve sonuçlardan sorumluluk sağlamak.
• Satış organizasyonunu ileri düzey analizler, performans panoları ve karar destek araçlarıyla donatmak.
• Ticari yatırımların disiplinli yürütülmesini ve kaynakların optimal dağılımını sağlamak üzere yönetişim uygulamak.
• Çapraz fonksiyonel uyumu sağlayarak iş önceliklerinin kusursuz uygulanmasını hızlandırmak.
• İnovasyon ve yenileme programlarını güçlü ticari aktivasyon ve mükemmel yürütme ile desteklemek.
• Ticari etkinliği, rota-kaynağı performansını ve müşteri kârlılığını artıracak yetkinlikler ve süreçler geliştirmek.

Temel gereksinimler

• En az 5 yıl Net Gelir Yönetimi (NRM) ve Ticari Pazarlama Yatırımı (TMI) alanlarında Hızlı Tüketim Malları (FMCG) sektöründe deneyim.
• Tahminleme, ticari planlama ve uygulama konusunda kanıtlanmış deneyim.
• Power BI ve Microsoft Excel dahil olmak üzere güçlü analitik yetenekler ve veriyi rota-kaynağı önerilerine dönüştürebilme becerisi.
• Farklı paydaşları ve müşterileri etkileme, işbirliği yapma ve yönetme yeteneğine sahip güçlü liderlik becerileri.
• Gıda sektörü ile ilgili ilgi.
• Sonuç odaklı, işbirlikçi ve kapsayıcı bir yaklaşım.
• İtalyanca ve İngilizce akıcılığı.

Tercih edilen nitelikler

• Yiyecek, içecek veya dışarıda tüketim (Out of Home) alanında deneyim.
• Satış veya dağıtım kanallarına maruziyet.
• Yapay zeka veya analitik programlama kullanabilme yeteneği.
• Uluslararası eğitim veya profesyonel deneyim.
• İş, Ekonomi, Finans, Pazarlama veya ilgili bir alanda diploma.

Ek bilgiler

• Çalışma koşulları: Tam zamanlı – Sürekli. Toplu iş sözleşmesi: Gıda Endüstrisi (CNEL Kod E012).
• Rol gereği sınırlı müşteri ziyaretleri öngörülmektedir.
• Kullanılacak araçlar: PC.
• Adayın tecrübesine, teknik becerilerine ve kıdemine göre ücret paketi ve sözleşme seviyesi belirlenecektir; iç adalet ilkeleriyle uyumlu olarak düzenlenecektir.
• Lütfen başvurunuzu İngilizce olarak gönderiniz.

Çalışanlara sunulan faydalar

• Smart working (esnek çalışma uygulamaları)
• Şirket kantini
• Sağlık ve hayat sigortası
• Dijital Öğrenme Akademisi
• Şirket mağazası ve indirimler
• Zihinsel ve fiziksel iyi oluş programları
• Geliştirilmiş ebeveyn izni

Unilever çeşitlilik, kapsayıcılık ve eşitlik taahhüdüyle hareket eden bir kuruluş olup, başvuru sürecinde ihtiyaç duyabileceğiniz destek veya erişim gereksinimlerini bildirmenizi teşvik etmektedir.

Requisiti

Hızlı Tüketim Malları (FMCG) sektöründe Net Gelir Yönetimi ve Ticari Pazarlama Yatırımı alanlarında en az 5 yıl deneyim; tahminleme ve ticari planlama uygulamalarında tecrübe; Power BI ve Excel gibi araçlarla güçlü analitik yetkinlik; liderlik ve çok paydaşlı işbirliği becerisi; İtalyanca ve İngilizce akıcılığı; Gıda sektörüne ilgi.