Account Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Porta più vita. Sei pronto ad accelerare il tuo potenziale e contribuire concretamente nei settori delle scienze della vita, della diagnostica e della biotecnologia? Se pensi di essere il candidato ideale per questa opportunità, candidati dopo aver letto la descrizione completa.

Leica Biosystems, una delle aziende operative di Danaher, è focalizzata su soluzioni di diagnostica oncologica che salvano vite. Lavoriamo in una cultura inclusiva dove il contributo individuale conta e applichiamo il Danaher Business System per trasformare idee in impatto concreto. La nostra missione, "Advancing Cancer Diagnostics, Improving Lives", guida ogni attività: offriamo un portafoglio completo che supporta i clinici dal prelievo alla diagnosi, permettendo risposte tempestive e accurate ai pazienti.

Il ruolo di Account Manager Lombardia è responsabile di promuovere una crescita commerciale sostenibile nella regione Lombardia, gestendo e ampliando i rapporti con i laboratori di istopatologia. Questa posizione influisce direttamente sui ricavi, sulla soddisfazione del cliente e sull'adozione dell'intero portafoglio Leica Biosystems.

La posizione riporta al Regional Sales Manager ed è parte dell'Organizzazione Vendite Italia: si lavora in modalità remota per coprire la regione Lombardia.

Responsabilità principali

• Guidare la crescita delle vendite gestendo account esistenti e sviluppando nuove opportunità presso laboratori di istopatologia pubblici e privati.
• Promuovere e vendere l'intero portafoglio Leica Biosystems: strumenti, consumabili e soluzioni digitali, in linea con la strategia territoriale.
• Gestire processi di vendita complessi, incluse gare pubbliche, negoziazioni di prezzo e pianificazione di account chiave.
• Costruire e mantenere solide relazioni con stakeholder chiave, tra cui patologi, responsabili di laboratorio e uffici acquisti.
• Collaborare strettamente con team interni (Applicazioni, Service, Marketing) per garantire un'esperienza cliente ottimale e l'implementazione riuscita delle soluzioni.

Requisiti essenziali

• Laurea triennale o equivalente; preferibile un titolo in scienze della vita (Biologia, Biotecnologie).
• Più anni di esperienza in ruoli commerciali, preferibilmente nei settori dei dispositivi medici, diagnostica o scienze della vita.
• Esperienza comprovata nella gestione di un territorio di vendita e nel raggiungimento di obiettivi di fatturato e crescita.
• Inglese a livello professionale (business level).

Requisiti operativi e logistici

• Disponibilità a viaggiare frequentemente all'interno del territorio assegnato, con qualche pernottamento occasionale.
• Patente di guida valida e curriculum di guida accettabile.

Costituiscono titolo preferenziale

• Esperienza di vendita in ambito anatomia patologica / istopatologia.
• Esperienza nella gestione di gare pubbliche e processi di approvvigionamento ospedaliero.
• Familiarità con sistemi CRM, preferibilmente Salesforce (SFDC).

Leica Biosystems, azienda del gruppo Danaher, offre un pacchetto di benefit completo e competitivo che sostiene la qualità della vita oltre il posto di lavoro, inclusi programmi sanitari e giorni di riposo retribuiti. Per maggiori dettagli, consulta le informazioni sui benefit Danaher.

Benefici per i dipendenti

• Programmi sanitari e supporto alla salute.
• Tempo libero retribuito e altre forme di welfare aziendale.
• Opportunità di crescita professionale in una community globale e programmi di miglioramento continuo (Danaher Business System).

Requisiti

Laurea o equivalente (preferibilmente in scienze della vita), più anni di esperienza commerciale nel settore dispositivi medici/diagnostica/scienze della vita, esperienza nella gestione di un territorio e nel raggiungimento di obiettivi di fatturato, inglese a livello business, disponibilità a frequenti trasferte e possesso di patente di guida valida. Preferibile esperienza in anatomia patologica/istopatologia, gestione gare pubbliche e uso di CRM (Salesforce).