Descrizione della Posizione Lavorativa

Profilo

Per un'importante realtà internazionale del settore metalmeccanico (machinery) Adecco ricerca un/una Sales Area Manager che si occuperà della gestione commerciale dell'area DACH (Germania, Austria, Svizzera). Il/la candidato/a entrerà a far parte del Team Vendite composto da cinque Area Manager con competenze territoriali specifiche a livello mondiale. È previsto un percorso iniziale di formazione sui prodotti, sul mercato e sulla concorrenza, e un periodo di affiancamento con un collega esperto.

Responsabilità

• Definire e implementare strategie commerciali per l'area in collaborazione con il Direttore Commerciale.
• Fidelizzare e consolidare i rapporti con i clienti esistenti con un approccio consulenziale.
• Individuare nuovi clienti, aprire contatti e svolgere visite in loco o accogliere prospect in sede per presentare azienda e prodotti.
• Analizzare esigenze e capitolati tecnici e collaborare con l'ufficio tecnico per la redazione di offerte commerciali.
• Presentare offerte, negoziare e finalizzare le vendite fino all'acquisizione dell'ordine.
• Partecipare attivamente a fiere ed eventi internazionali di settore.
• Collaborare con uffici interni (Ufficio Tecnico, Back Office Commerciale, Post Vendita Ricambi, Marketing, Assistenza Tecnica) per garantire il miglior servizio al cliente.

Requisiti

• Laurea in ambito tecnico-meccanico oppure diploma tecnico con solida esperienza nel ruolo.
• Alcuni anni di esperienza in ruoli commerciali in aziende che producono prodotti tecnici complessi (es. macchinari industriali, apparecchi meccanici/elettromeccanici).
• Pregressa attività di sviluppo new business e fidelizzazione clienti con presenza costante sul territorio e approccio consulenziale.
• Buona conoscenza della lingua tedesca e della lingua inglese per utilizzo quotidiano.
• Disponibilità a trasferte sull'area DACH fino al 30% del tempo annuo (durata media trasferte 4-5 giorni).
• Soft skills: flessibilità, dinamismo, intraprendenza, spiccate doti commerciali, capacità di pianificazione e ottime abilità comunicative e relazionali.

Dettagli rapporto di lavoro

Contratto: Tempo Indeterminato

Pacchetto retributivo: retribuzione fissa compresa tra 36.000-42.000 € annui + componente variabile legata ai risultati.

Orario: full time

Sede azienda: provincia di Lecco (attività sull'area DACH con trasferte)

Benefit

• Auto aziendale ad uso promiscuo
• Mensa aziendale
• Appartamento in comodato d'uso gratuito (valutabile in base alla situazione del/la candidato/a)
• Welfare aziendale
• Servizio taxi abitazione/aeroporto in occasione di trasferte aeree

Requisiti

Laurea o diploma tecnico-meccanico con esperienza commerciale in prodotti tecnici complessi; buona conoscenza del tedesco e dell'inglese; disponibilità a trasferte fino al 30% annuo; forti capacità commerciali e relazionali.