Key Account Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

La tua nuova azienda: il cliente è una società nata dall’iniziativa di un solido gruppo attivo nella produzione di energie rinnovabili, che sviluppa, realizza e gestisce un network di Data Center in Italia. In questa fase di start-up la guida è affidata ad esperti del settore che puntano a creare un network di data center di medie-grandi dimensioni, posizionati strategicamente per garantire elevate prestazioni riducendo l’impatto ambientale.

Il tuo nuovo ruolo: il Key Account Manager sarà responsabile dell’implementazione delle strategie commerciali per i servizi di colocation, con l’obiettivo di costruire relazioni di lungo periodo con clienti e partner strategici e di generare nuove opportunità di business nel mercato dei Data Center.

Obiettivo principale: aumentare l’occupazione degli spazi nei data center, massimizzare i ricavi dalla colocation e sviluppare partnership di canale con system integrator e fornitori di servizi IT per potenziare la presenza sul territorio.

Principali responsabilità:

• Sviluppo Business: identificare e qualificare nuove opportunità e partnership nel mercato della colocation.
• Gestione relazioni: coltivare rapporti con decision-maker di alto livello (C-level), comprendendo esigenze e sfide dei clienti e dei partner.
• Coordinamento con system integrator e fornitori di soluzioni IT per sviluppare modelli di collaborazione e offrire soluzioni integrate di colocation + managed services.
• Collaborazione interna: lavorare a stretto contatto con i team di sviluppo, project management e marketing per garantire delivery e supporto post-vendita.

Requisiti per avere successo: esperienza consolidata (almeno 4 anni) nella vendita in ambito colocation, data center, cloud e/o system integration, con conoscenza approfondita del mercato enterprise e delle necessità infrastrutturali di grandi realtà aziendali. Sono apprezzate certificazioni in ambito DC (ISO 27001, GDPR, TIA-942, PCI DSS) e familiarità con l’analisi finanziaria e la gestione P&L (OPEX/CAPEX, TCO e ROI).

Sede di lavoro: Milano o Brescia.

Benefit

• Pacchetto retributivo commisurato all’esperienza, indicativamente €50.000 - €60.000 annui più variabile.
• Assegnazione del benefit auto.

Requisiti

Almeno 4 anni di esperienza nella vendita in ambito colocation, data center, cloud e/o system integration; conoscenza del mercato enterprise e delle esigenze infrastrutturali di grandi aziende. Preferibili certificazioni DC e competenze in analisi finanziaria e gestione P&L (OPEX/CAPEX, TCO, ROI).