Key Account Sales Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

FIORI GROUP S.p.A., fondata nel 1942 con sede a Finale Emilia e uffici a Modena, progetta, sviluppa e produce veicoli fuoristrada per il trasporto (site-dumper) e macchine per la produzione del calcestruzzo (self-loading-mixer), commercializzandoli a livello mondiale nei settori dell'edilizia, minerario e delle infrastrutture.

Per rafforzare la nostra presenza sul mercato europeo ricerchiamo un Key Account Sales Manager dedicato ai mercati di Italia e Francia, che riporterà direttamente al Responsabile Sales Europa. Il ruolo prevede la gestione, il consolidamento e l'ampliamento del portafoglio clienti sui territori assegnati, fungendo da riferimento per grandi account, distributori e imprese di costruzione e promuovendo il valore tecnico delle nostre macchine.

Principali responsabilità

• Sviluppo Business: identificare nuove opportunità e acquisire clienti (imprese di costruzione, dealer, rivenditori, società di noleggio).
• Gestione Key Account: curare le relazioni con i clienti strategici per garantire fidelizzazione e soddisfazione.
• Strategia commerciale: definire e implementare il piano d'azione commerciale per Italia e Francia in linea con gli obiettivi aziendali.
• Consulenza tecnica: analizzare le esigenze dei clienti e proporre la configurazione di betoniere e dumper più idonea alle necessità di cantiere.
• Analisi di mercato: monitorare concorrenza e trend del settore movimento terra in Italia e Francia, fornendo feedback a Marketing e R&D.
• Reporting: gestire trattative contrattuali e predisporre report periodici sull'andamento delle vendite.

Requisiti

• Laurea in ingegneria meccanica, economia e commercio o titolo affine.
• Esperienza di almeno 3-5 anni in un ruolo analogo, preferibilmente nel settore macchine movimento terra, macchine per l'edilizia o sollevamento.
• Fluente conoscenza della lingua francese e buona padronanza dell'inglese.
• Capacità di interfacciarsi con referenti tecnici dei clienti e comprendere le specifiche meccaniche dei prodotti.

Condizioni economiche e benefit

L'inquadramento economico sarà commisurato all'esperienza. Salary range: €38.000 - €45.000 annui, con sistema incentivante / MBO legato ai risultati e auto aziendale ad uso promiscuo. È prevista inoltre formazione continua sui prodotti e sulle innovazioni tecnologiche del settore.

Benefit per i dipendenti

• Retribuzione competitiva con sistema MBO
• Auto aziendale per uso promiscuo
• Formazione continua sui prodotti e sulle innovazioni tecnologiche

Requisiti

Laurea in ingegneria meccanica, economia e commercio o titolo affine; esperienza di 3-5 anni in ruolo analogo, preferibilmente nel settore macchine movimento terra/edilizia/sollevamento; francese fluente; inglese fluente; capacità di interfacciarsi con referenti tecnici e comprendere specifiche meccaniche.