Key Account Manager GDO
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Scopo della posizione: Il Key Account Manager è responsabile delle attività commerciali finalizzate alla vendita e al raggiungimento dei profitti, curando le relazioni con i clienti che partecipano al business dell'azienda. Si occupa delle analisi necessarie per comprendere la struttura dei clienti e adeguare il portafoglio prodotti alle loro esigenze, proponendo strategie commerciali e di profitto basate su valutazioni multifattoriali dello sviluppo dei clienti seguiti.

Responsabilità principali

• Realizzare i margini di profitto definiti dalla politica aziendale.
• Sviluppare il business tramite acquisizione di nuovi clienti.
• Implementare e far crescere il business con i clienti già acquisiti.
• Mantenere una conoscenza aggiornata degli assortimenti prodotti.
• Gestire la reportistica necessaria per valutare l'andamento delle vendite.

Attività richieste

• Gestione delle relazioni commerciali e negoziazione di accordi periferici.
• Elaborazione di previsioni di vendita accurate basate su dati storici, tendenze di mercato, contesto competitivo e strategie promozionali.
• Presidio e monitoraggio dei punti vendita dei clienti di propria competenza.
• Definizione di strategie per soddisfare le esigenze dei clienti e risolvere eventuali criticità, inclusa l'ottimizzazione delle attività di trade marketing (branding, pricing, ecc.).
• Gestione dei piani di referenziamento annuali e pianificazione dei piani promozionali.
• Redazione di report riepilogativi delle condizioni concordate negli incontri con i clienti.
• Coordinamento con gli stakeholder interni per possibili miglioramenti del servizio al cliente.
• Analisi dei prodotti presenti nel portafoglio e monitoraggio della regolare fornitura al cliente.
• Presidio operativo dei punti vendita.

Competenze tecniche richieste

• Laurea in Economia e Commercio o titolo equivalente.
• Consolidata esperienza nella vendita nei canali GDO, Discount e Horeca.
• Esperienza nel settore Food & Beverage.
• Conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel.
• Conoscenza intermedia della lingua inglese.

Competenze trasversali richieste

• Capacità di negoziazione.
• Ottime doti relazionali e comunicative e buona attitudine all'ascolto.
• Spiccate capacità organizzative e di pianificazione (gestione del tempo).
• Orientamento ai risultati e attitudine al lavoro in team.
• Capacità di problem solving, visione d'insieme, flessibilità, curiosità e intuito.
• Capacità di gestire il cambiamento.

Zona di competenza e riporto

Laureato con esperienza per ruoli con competenza territoriale: Italia Centro - Nord. Sede indicativa: Bologna (BO). Il ruolo riporta direttamente a Head of Sales.

Requisiti

Laurea in Economia e Commercio o titolo equivalente; consolidata esperienza nella vendita nei canali GDO, Discount e Horeca; esperienza nel settore Food & Beverage; buona conoscenza del pacchetto Office (in particolare Excel); conoscenza intermedia della lingua inglese; disponibilità al presidio e monitoraggio dei punti vendita (attività sul territorio, competenza Italia Centro-Nord).