Sales Account Manager B2B
Con Esperienza
Bikenomist
Vicenza, Vicenza, Italia
Hybrid
Contratto a tempo indeterminato
Media, Eventi e Turismo
Descrizione della Posizione Lavorativa
Bikenomist promuove la cultura della bicicletta attraverso media, eventi, formazione, consulenza e progetti di comunicazione. Siamo gli editori e gli organizzatori della Fiera del Cicloturismo, un punto di riferimento internazionale per operatori, destinazioni, brand e realtà del turismo attivo.
Prima di candidarti, ti chiediamo di leggere con attenzione l'intera descrizione dell'offerta.
Stiamo cercando una figura commerciale full-time che supporti lo sviluppo delle vendite B2B relative a campagne di comunicazione, spazi espositivi, sponsorship e progetti speciali collegati alla Fiera del Cicloturismo.
La persona ideale ha esperienza nella vendita di servizi B2B, lavora con metodo, utilizza il CRM in modo costante e costruisce relazioni di valore con aziende, enti del turismo, DMO, tour operator, brand, agenzie e altri operatori del settore.
Responsabilità
- Gestire prospect e clienti B2B in Italia e all'estero.
- Vendere campagne media su Bikeitalia (advertorial, social, newsletter, DEM, banner, ebook) e progetti speciali.
- Vendere spazi espositivi, pacchetti sponsorship e opportunità di visibilità per la Fiera del Cicloturismo.
- Eseguire la discovery dei bisogni del cliente e costruire proposte commerciali coerenti.
- Aggiornare il CRM con note, deal, follow-up, forecast e azioni successive.
- Collaborare con redazione, after sales e team eventi per garantire una consegna ordinata.
- Seguire trattativa, contratto, pagamenti e passaggio interno delle informazioni.
Requisiti indispensabili
- Esperienza nella vendita B2B di servizi.
- Capacità di gestire in autonomia pipeline, trattative e follow-up.
- Uso abituale di CRM.
- Inglese professionale scritto e parlato.
- Buona scrittura commerciale.
- Attitudine alla vendita consulenziale e alla costruzione di proposte ad alto valore.
- Organizzazione personale, precisione e orientamento agli obiettivi.
- Familiarità con strumenti digitali e con l'uso dell'AI per ricerca, produttività e preparazione commerciale.
Requisiti preferenziali
- Esperienza in media sales, eventi, fiere, sponsorship, turismo, sport, outdoor o agenzie di comunicazione.
- Seconda lingua tra tedesco, francese o spagnolo.
- Conoscenza del mondo bici, turismo attivo o cicloturismo.
- Esperienza con HubSpot.
Cosa offriamo
- Database clienti/prospect già esistente.
- Brand riconosciuto nel settore e portale verticale con audience qualificata.
- Evento già avviato e possibilità di sviluppare pacchetti e partnership.
- Autonomia commerciale e accesso a contenuti, community e relazioni di settore.
Sede e modalità di lavoro: il ruolo è principalmente full remote con presenze sporadiche a Milano per riunioni, eventi aziendali e momenti chiave legati alla Fiera del Cicloturismo. Sono previste possibili trasferte in Italia e all'estero. Sede amministrativa indicata: Vicenza (VI), Italia.
Per candidarti, invia CV e lettera motivazionale indicando nell'oggetto "Sales Account Manager B2B".
Benefit
- Database clienti/prospect già disponibile.
- Visibilità e riconoscimento del brand nel settore cicloturismo.
- Accesso a una community e a relazioni di settore utili per lo sviluppo commerciale.
- Autonomia nella costruzione di pacchetti e partnership.