Descrizione della Posizione Lavorativa

In qualità di National Key Account Manager Club sarai responsabile di definire la strategia e guidare il raggiungimento degli obiettivi di vendita, redditività e flusso di cassa per i solution key accounts (SKA) a livello nazionale. Porterai valore sviluppando e gestendo partnership strategiche con i principali account nazionali, assicurando l'allineamento con gli obiettivi di Technogym e la leadership di mercato. Il ruolo prevede una stretta collaborazione con i team di vendita regionali, marketing e con la leadership senior per offrire un approccio coerente e di alto valore ai clienti più importanti.

Responsabilità principali

• Definire ed eseguire la strategia nazionale per raggiungere target di vendita, redditività e cash flow per i solution key accounts.
• Preparare, implementare e supervisionare il piano strategico per i clienti nazionali garantendo l'allineamento con gli obiettivi aziendali a lungo termine.
• Gestire e coltivare partnership strategiche con i clienti nazionali più critici, consolidando relazioni forti e produttive.
• Negoziare e finalizzare accordi quadro nazionali, assicurando termini reciprocamente vantaggiosi e valore duraturo.
• Analizzare le tendenze di mercato, i concorrenti e le esigenze dei clienti per identificare nuove opportunità di crescita.
• Massimizzare le opportunità su tutti i key account sfruttando il pieno potenziale del Technogym Wellness System (TWS) per aumentare la penetrazione di mercato.
• Sovrintendere alla previsione degli account nazionali, garantendo forecast accurati e insight utili alla pianificazione strategica aziendale.
• Promuovere il rispetto del modello culturale, delle politiche aziendali e degli standard di governance di Technogym.
• Supportare, formare e potenziare i team regionali di key account condividendo best practice e strumenti strategici.
• Gestire i passaggi di consegne degli account all'interno del team nazionale per assicurare transizioni fluide e mantenere la soddisfazione del cliente.

Requisiti

• Passione per il fitness e il benessere, approccio proattivo e orientamento ai risultati.
• Almeno 8 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B nel settore fitness, sport o benessere, preferibilmente in un marchio premium o con portafoglio di account club/gym.
• Competenze comprovate in vendita diretta e consulenziale, vendita di soluzioni, negoziazione e gestione di relazioni a lungo termine con catene di palestre o operatori multi-sito.
• Conoscenza avanzata della gestione CRM (preferibilmente Salesforce).
• Acume finanziario ed esperienza nella gestione del P&L per un portafoglio di account chiave.
• Alta credibilità a livello senior con dirigenti C-suite, gruppi di proprietà e general manager di club; capacità di adattare lo stile di comunicazione a diversi interlocutori.
• Comprensione approfondita delle operazioni delle palestre, dei modelli di abbonamento, dell'economia dei club e del ruolo delle attrezzature e delle soluzioni digitali nel guidare fidelizzazione e fatturato.
• Esperienza di lavoro trasversale con team di marketing, prodotto e service per creare soluzioni su misura e strategie di go-to-market.
• Ottime doti organizzative, capacità di gestire più account nazionali contemporaneamente e di operare con calma sotto pressione e con scadenze dinamiche.
• Laurea magistrale in economia, business, gestione dello sport o area correlata è un plus.

Compenso e contratto

Offriamo una retribuzione annua lorda (RAL) tra €50.000 e €70.000, commisurata a esperienza, competenze tecniche e responsabilità, in conformità con il Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro (CCNL) metalmeccanici.

Luogo

Cesena (FC), Italia.

Benefit

• Far parte di una cultura aziendale che valorizza la crescita personale e professionale.
• Focus sul benessere e sull'impatto del proprio lavoro.
• Technogym è datore di lavoro che offre pari opportunità, in conformità con il decreto legislativo n. 198/2006 (codice delle pari opportunità) e la legge n. 162/2021 sulla certificazione della parità di genere.

Requisiti

Almeno 8 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B nel settore fitness/sport/benessere (preferibilmente con marchio premium o portafoglio club/gym); comprovata esperienza in vendita consulenziale e solution selling, negoziazione e gestione di relazioni con catene di palestre o operatori multi-sito; conoscenza avanzata CRM (prefer. Salesforce); esperienza di gestione P&L; credibilità a livello senior e capacità di interfacciarsi con C-suite; comprensione delle operazioni delle palestre e dei modelli di abbonamento; esperienza cross‑funzionale con marketing, prodotto e service. Laurea magistrale in ambito economico/gestione dello sport è un plus.