Key Account Manager
Con Esperienza
Gematica S.r.l.
Trieste, Trieste, Friuli-Venezia Giulia, Italia
Hybrid
Contratto a tempo indeterminato
ICT e Telecomunicazioni
Descrizione della Posizione Lavorativa
Gematica S.r.l. cerca un Key Account Manager con esperienza comprovata da inserire nel team per progettare e gestire soluzioni di Networking, Cyber-Security, Cloud Computing, sistemi di telecomunicazioni in ambito ferroviario e Piattaforme IoT per clienti del territorio del Friuli Venezia Giulia. La figura avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti tramite coordinamento interno, analisi di mercato e attività di reporting e forecasting.
Si richiede una candidatura tempestiva a seguito dell'elevato interesse per la posizione. Il candidato sarà il punto di riferimento diretto per il cliente, operando principalmente su segmenti come Industria, Pubblica Amministrazione, Trasporti ed Energy.
Tra le responsabilità principali:
- Identificare i bisogni tecnologici dei clienti e proporre soluzioni su misura basate sull'offerta di Gematica (Networking, Telecomunicazioni, Security, IoT).
- Collaborare con il team tecnico/presale per definire le proposte progettuali.
- Confrontarsi con il BU Manager per elaborare ed eseguire action plan finalizzati al raggiungimento dei target di vendita assegnati.
- Monitorare il mercato e le attività dei competitor per individuare trend e opportunità commerciali.
Requisiti richiesti:
- Esperienza pregressa di almeno 3 anni nella vendita di soluzioni ICT.
- Padronanza della lingua inglese, del pacchetto Microsoft Office e di strumenti CRM.
- Diploma o Laurea in ambito STEM o Economico.
- Conoscenza del mercato delle infrastrutture critiche o del segnalamento/trasporti.
- Rete di contatti attiva nei settori IT / Energy / Pubblica Amministrazione.
Benefit
- Opzioni di lavoro ibrido: disponibilità di lavoro da remoto / lavoro da casa.