Account Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Per la sede italiana di un gruppo internazionale leader nel noleggio operativo di sistemi informatici ricerchiamo un Account Manager per il Veneto. La figura, riportando al Regional Sales Manager, dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati, condurre trattative nei vincoli quantitativi e qualitativi definiti e favorire la soddisfazione e la fidelizzazione della clientela.

Responsabilità principali

• Pianificare le azioni di vendita più adatte in funzione delle caratteristiche e delle esigenze dei singoli clienti e delle priorità aziendali, con l'obiettivo di ampliare il portafoglio e fidelizzare i clienti esistenti.
• Sviluppare nuove opportunità di business su clienti medi-grandi già acquisiti.
• Svolgere attività di prospezione per l'ampliamento del portafoglio clienti.
• Interpretare le esigenze e le preferenze del cliente e proporre soluzioni commerciali alternative compatibili con i vincoli tecnico-strategici.
• Concordare e sottoscrivere i termini contrattuali degli accordi commerciali.
• Verificare periodicamente l'andamento dell'attività commerciale e mettere in atto azioni correttive per conseguire gli obiettivi.
• Effettuare forecast e reportistica utilizzando gli strumenti assegnati.
• Supportare i Business Partners Managers nelle relazioni con i partner.

Formazione ed esperienza

Si richiede preferibilmente laurea in materie economiche e una buona conoscenza dell'inglese scritto e parlato. È necessaria una esperienza pregressa di 8-10 anni nella vendita di soluzioni finanziarie legate all'ICT presso aziende medio-grandi (large corporate) e/o società di leasing e/o società di servizi (system integrator).

È richiesto un portafoglio attivo di clienti e contatti di almeno 15–20 clienti.

Competenze e caratteristiche personali

• Orientamento al cliente
• Flessibilità e adattabilità
• Capacità di comunicazione e ascolto
• Decisionalità
• Gestione delle relazioni e negoziazione
• Conoscenza del settore della locazione e delle soluzioni ICT, del territorio assegnato e delle dinamiche competitive

La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L. 903/77).

Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae corredato dall'autorizzazione al trattamento dei dati personali (D.Lgs. 196/2003; GDPR 769/2016). Sede indicativa: Castel D'Azzano (VR), Italia.

Requisiti

Laurea preferibilmente in materie economiche; buona conoscenza dell'inglese; esperienza di 8–10 anni nella vendita di soluzioni finanziarie legate all'ICT presso aziende medio-grandi, società di leasing o system integrator; portafoglio attivo di almeno 15–20 clienti; autorizzazione al trattamento dei dati personali.