Business Development Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Dea + Ro & Co S.p.A. è un'azienda italiana specializzata nella progettazione e realizzazione di arredi tecnici, impianti e soluzioni per officine e ambienti di lavoro professionali, con un focus su organizzazione dello spazio, efficienza operativa e sistemi di aspirazione/estrazione per i settori automotive e industriale. L'azienda opera anche negli Stati Uniti (North Carolina) e intende espandere la rete commerciale nello stato della California.

Descrizione del ruolo

Business Developer / Sales Account Manager con esperienza B2B, preferibilmente in contesti internazionali o transatlantici. Il candidato ideale lavora in autonomia, è orientato ai risultati e sa creare relazioni commerciali solide partendo da zero. La posizione prevede una fase iniziale operativa dall'Italia con trasferte periodiche negli Stati Uniti e, successivamente, un trasferimento definitivo negli USA (a carico del Cliente), dove il candidato sarà il riferimento commerciale per il mercato dell'ovest americano.

Principali responsabilità

• Individuare, sviluppare e gestire nuove opportunità commerciali B2B in California, Arizona e Nevada.
• Costruire e mantenere una pipeline qualificata tramite outreach diretto, networking e referral.
• Effettuare presentazioni e demo di prodotti/servizi sia in presenza sia da remoto.
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura contrattuale.
• Sviluppare relazioni di lungo termine con i clienti, massimizzando retention e opportunità di upselling.
• Collaborare con il team in Italia e con la sede USA per onboarding clienti, supporto operativo e reportistica.
• Fornire analisi di mercato e informazioni sulla concorrenza alla direzione.
• Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato mensili e trimestrali.

Requisiti

Indispensabili:

• 3–6 anni di esperienza in vendite B2B, business development o account management.
• Track record dimostrabile nel raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Ottima conoscenza della lingua inglese (scritto e parlato, livello professionale o madrelingua).
• Diritto indipendente al lavoro negli USA (doppia cittadinanza IT/USA, Green Card o equivalente) — non è prevista visa sponsorship da parte del Cliente.
• Disponibilità al trasferimento in Arizona (data da concordare; relocation package offerto dal Cliente).
• Disponibilità a trasferte frequenti negli Stati Uniti nella fase iniziale.
• Elevata autonomia e capacità di gestire in modo indipendente l'agenda lavorativa.

Preferenziali:

• Conoscenza del mercato americano e rete di contatti professionali negli USA.
• Esperienza in contesti aziendali internazionali o transatlantici.
• Familiarità con CRM (es. Salesforce).
• Conoscenza professionale dello spagnolo (valore aggiunto per il mercato californiano).

Compenso e benefit

La retribuzione varia in base alla fase del progetto e all'esperienza:

• Fase italiana (pre-relocation): RAL a partire da $45.000/anno (USD) — in annunci e documentazione è indicata anche la RAL di riferimento €45.000/anno (EUR), commisurata all'esperienza.
• Fase post-relocation (USA): fino a $70.000/anno (USD) + commissioni variabili legate alle performance. Dettagli del piano commissionale saranno forniti durante il processo di selezione.

Benefit e condizioni previste:

• Durante la fase italiana: trasferte frequenti negli USA con spese coperte dall'azienda, modalità di lavoro remote-first, elevata autonomia, formazione continua e percorso di crescita finalizzato al trasferimento negli USA.
• Negli Stati Uniti (post-relocation): pacchetto relocation completo (viaggio, alloggio iniziale e supporto logistico), auto aziendale, assicurazione sanitaria coperta al 100% (inclusi dentale e vista), piano pensionistico 401(k) e responsabilità commerciale sul territorio con opportunità di crescita professionale ed economica.
• Contratto: Tempo pieno, tempo indeterminato.

Benefit per i dipendenti

• Auto aziendale
• Cellulare aziendale
• Computer aziendale
• Copertura delle spese di alloggio iniziale in fase di relocation
• Supporto allo sviluppo professionale e formazione continua

Requisiti

3–6 anni di esperienza in vendite B2B/business development/account management; comprovato raggiungimento di obiettivi commerciali; ottimo inglese; diritto indipendente al lavoro negli USA (doppia cittadinanza/Green Card/altro) — nessuna sponsorship; disponibilità al trasferimento in Arizona e a trasferte frequenti; forte autonomia nella gestione dell'agenda. Preferibili conoscenza del mercato USA, esperienza internazionale, familiarità con CRM e spagnolo professionale.