Account Manager Commercial Printing
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

ECO3 BV è un fornitore globale di sistemi prepress per l'industria grafica, che serve tipografie commerciali, quotidiani e packaging con soluzioni che includono lastre di stampa, sistemi computer-to-plate, software di workflow e gestione stampa e prodotti per la sala stampa. Le soluzioni sono progettate per migliorare la produttività, ridurre i costi e ottenere risultati più ecologici in ogni fase del processo di stampa.

All'interno del team vendite europeo, cerchiamo un Account Manager Commercial Printing con base in Italia. Il ruolo fornisce l'esecuzione commerciale quotidiana verso clienti ECO3, rivenditori e l'organizzazione ECO3 stessa, fungendo da punto di contatto unico per prodotti e servizi.

• Responsabilità principali:
  • Creare ed eseguire un piano strategico per gli account assegnati.
  • Essere il punto di contatto unico per clienti e dealer relativi ai prodotti e servizi ECO3.
  • Accompagnare i potenziali clienti dal primo contatto fino alla chiusura del contratto e qualificare gli account.
  • Gestire le relazioni e le aspettative di clienti e rivenditori durante le fasi di proposta e negoziazione.
  • Negoziare vendite, upgrade, contratti di servizio e accordi con i dealer.
  • Spiegare e dimostrare i prodotti/soluzioni venduti e supportare il cliente in modo strategico (richiede conoscenza approfondita della linea prodotti e delle applicazioni).
  • Coordinare e controllare i processi di vendita e gestire il passaggio operativo dal reparto vendite ai servizi.
  • Supportare il Service Manager nelle fasi di proposta e negoziazione per i Service & Maintenance Agreements (SMA).

Requisiti e competenze richieste:

• Affinità con l'industria grafica, preferibilmente con esperienza maturata in un reparto vendite.
• Orientamento al business e naturale capacità di costruire reti di contatti.
• Ottime capacità di comunicazione e di coaching; solide doti analitiche per interpretare richieste complesse.
• Responsabilità nella costruzione di relazioni durature con i clienti e nella rappresentanza continua di programmi di vendita, supporto e servizi.
• Responsabilità nella preparazione di offerte profittevoli, nella loro presentazione e nella gestione contrattuale.
• Capacità di fornire passaggi completi e significativi a Servizi e R&D secondo le procedure ECO3.
• Esperienza pratica con Color Management Systems e standard di stampa altamente gradita.
• Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata; ottime capacità di comunicazione in un team internazionale.
• Ruolo home-based con obbligo di viaggio, circa 80% in Italia verso i siti dei clienti e visite occasionali in Belgio per formazione.

Benefit

Condizioni competitive, pacchetto benefit eccellente, elevata autonomia operativa, possibilità di crescita professionale e la possibilità di lavorare a contatto con prodotti e innovazioni di primo piano nel settore della stampa.

Requisiti

Affinità con il settore grafico e preferibile esperienza in reparti vendite; ottime doti relazionali e comunicative; conoscenza dell'inglese; esperienza con Color Management e standard di stampa apprezzata; disponibilità a trasferte frequenti in Italia (~80%) e visite occasionali in Belgio; ruolo home-based.