Channel Account Manager - Mercato Medium Enterprise
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Stiamo potenziando la nostra struttura commerciale e ricerchiamo un Channel Account Manager da inserire nel team Sales Partner Channel. Riportando al responsabile dell'area Medium Enterprise, la figura avrà l'obiettivo di sviluppare e presidiare il network di agenzie e sostenere la generazione di opportunità dirette presso clienti aziendali nel settore TLC B2B.

La tua missione: sviluppare e mantenere il network di agenzie assegnate e favorire la crescita delle opportunità dirette su clienti aziendali, conducendo l'intero ciclo commerciale con un approccio proattivo, relazionale e orientato al risultato.

Responsabilità principali:

• Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafoglio di agenzie assegnate;
• Recruiting di nuovi partner nel territorio di competenza;
• Supporto commerciale alle agenzie nelle trattative con clienti medium e large enterprise;
• Affiancamento nelle trattative a progetto e negoziazione di accordi quadro;
• Sviluppo diretto di clienti strategici;
• Monitoraggio delle performance del canale (fatturato, marginalità, mix prodotto);
• Formazione commerciale del portafoglio agenzie;
• Coordinamento con prevendita e operations per assicurare una corretta delivery e una positiva customer experience;
• Analisi del potenziale territoriale e definizione di piani di sviluppo dedicati.

Profilo ideale: persona curiosa, strutturata e orientata al risultato, capace di coniugare competenze di business, tecnologia e visione di mercato.

Requisiti professionali:

• Esperienza di almeno 3–5 anni in ambito commerciale nel settore telecomunicazioni B2B;
• Esperienza nella gestione di reti di vendita indirette (agenzie, partner) e nello sviluppo/presidio del canale;
• Esperienza nella gestione di trattative con clienti aziendali e negoziazione di accordi;
• Spiccate capacità relazionali e di negoziazione;
• Forte orientamento ai risultati e alla crescita del business;
• Autonomia organizzativa e capacità di gestione della pipeline commerciale;
• Disponibilità a trasferte sul territorio.

La ricerca è finalizzata alla copertura della posizione presso la sede di Roma. Il nostro modello smartworking-oriented consente la gestione flessibile del lavoro, con misurazione basata sui risultati ottenuti.

Come candidarsi: inviare il Curriculum vitae dettagliato con l'autorizzazione al trattamento dei dati, tutelati dalla normativa italiana sulla Privacy e dal GDPR.

Nota: la ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (L.903/77).

Benefit

• Modello di lavoro smartworking-oriented con flessibilità spazio-temporale;
• Opportunità di crescita professionale in un contesto commerciale strutturato;
• Coinvolgimento in attività di formazione commerciale e sviluppo partner.

Requisiti

Almeno 3–5 anni di esperienza commerciale nel settore telecomunicazioni B2B; esperienza nella gestione di reti di vendita indirette; capacità di sviluppo e presidio del canale; esperienza in trattative con clienti aziendali; disponibilità a trasferte; sede di riferimento Roma; smartworking-oriented.