Territory Account Manager Cybersecurity
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Gyala è una realtà in rapida crescita nel campo della cyber-security IT/OT, che protegge infrastrutture critiche e ambienti digitali complessi tramite la piattaforma AGGER, progettata per offrire visibilità, gestione della postura di sicurezza e cyber-resilience in contesti distribuiti e cyber-physical.

Per conto di Gyala si ricerca un Territory Account Manager in grado di generare impatto concreto sul business nel Centro-Sud Italia. Il ruolo, con base a Roma e modalità di lavoro ibrida, rappresenta un'opportunità di responsabilità commerciale in un contesto dinamico orientato alla cyber-resilience e all'espansione di mercati ad alto potenziale.

Impatto e responsabilità strategiche

• Costruire un portafoglio clienti ad alto valore, migliorando customer satisfaction e retention fino a livelli di eccellenza.
• Accelerare la crescita nel Centro-Sud con focus su new business e mercati greenfield.
• Guidare cicli di vendita complessi orchestrando team interni (pre-sales, delivery, partner) per massimizzare conversioni e valore.
• Applicare approcci di vendita consulenziale e value selling per soluzioni IT/OT, traducendo esigenze operative in risultati misurabili.
• Monitorare il panorama competitivo e posizionare efficacemente la value proposition della piattaforma AGGER.
• Sviluppare ecosistemi di partnership e strategie GTM ibride per ampliare la penetrazione di mercato.
• Definire territory plan strutturati e data-driven, con forecasting accurato e accountability sui risultati.
• Generare una pipeline robusta e sostenibile per sostenere crescita organica e opportunità strategiche.

Responsabilità operative

• Sviluppo della pipeline new business IT/OT e gestione di deal complessi ad alto impatto.
• Attività focalizzate su cyber-resilience per sistemi distribuiti e cyber-physical (visibility, posture, threat, identity, resilience).
• Implementazione di strategie channel-centric e modelli di vendita indiretta.
• Gestione delle relazioni con CxO e stakeholder strategici tramite meeting, eventi e advisory mirata.
• Mobilità operativa sul territorio del Centro-Sud per presidio commerciale e sviluppo opportunità.

Profilo richiesto

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di sales nel settore cyber-security, preferibilmente con esposizione ad ambiti OT.
• Conoscenza di architetture cloud/SaaS e modelli di sicurezza distribuita.
• Capacità relazionale a livello executive e approccio consulenziale ad alto valore aggiunto.
• Mentalità data-driven per la gestione della pipeline e decision making strategico.
• Autonomia operativa, buon livello di organizzazione e attitudine al lavoro di squadra.
• Forte orientamento al risultato e resilienza in contesti competitivi.

Soft skills distintive

• Problem solving olistico e abilità nel trasformare la complessità in soluzioni pratiche.
• Time management e ownership del forecast come driver di performance.
• Proattività e capacità di orchestrare team cross-funzionali.
• Comunicazione efficace, in grado di connettere aspetti tecnici e di business.
• Attitudine allo sviluppo di mercati emergenti e gestione di account strategici.

Annuncio valido fino al 30-06-2026. Codice annuncio: J-18808-Ljbffr. Sede indicativa: Latina (LT), Italia.

Requisiti

Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di vendita nel settore cyber-security (preferibile esperienza in ambito OT); conoscenza di architetture cloud/SaaS; autonomia operativa, orientamento al risultato; disponibilità a mobilità sul territorio Centro-Sud; sede di lavoro ibrida con base prevista a Roma/area Lazio.