Key Account Manager Tecnico
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

AICOM S.p.A. è una società di ingegneria integrata specializzata nella progettazione e realizzazione di interventi complessi in cui la componente tecnologica è centrale. L'azienda ricerca un/una Key Account Manager (KAM) tecnico per l'area progettazione Buildings.

La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo commerciale e nella gestione dei clienti chiave, lavorando in stretto confronto con la Direzione Tecnica, i Project Manager e l'Ufficio Gare.

Obiettivo del ruolo

Si richiede di sviluppare e consolidare il portafoglio clienti AICOM nel settore Building (es. Industriale, Ospedaliero, Real Estate, Difesa & Aerospazio), presidiare l'intero ciclo di acquisizione - dalla ricerca dell'opportunità alla negoziazione contrattuale - e contribuire all'impostazione organizzativa delle commesse garantendo sostenibilità economica e risultati attesi.

Responsabilità principali

• Sviluppo commerciale e gestione clienti chiave;
• Predisposizione di offerte tecnico-economiche e supporto alla selezione e qualificazione delle gare;
• Impostazione organizzativa della commessa e ricerca/gestione della filiera fornitori;
• Controllo economico e gestione contrattuale delle commesse.

Requisiti

• Titolo di studio: Laurea in Ingegneria o Architettura (preferibilmente con esperienza in edilizia/building);
• Esperienza: almeno 10 anni in società di ingegneria/architettura o contesti affini su progettazione, project management e gestione clienti, con significativa esposizione a offerte, negoziazioni e gare;
• Conoscenza del Codice dei Contratti Pubblici e delle logiche di partecipazione alle gare;
• Solida conoscenza dei processi e dei deliverable della progettazione (PFTE/Preliminare, Definitiva, Esecutiva, iter autorizzativi, DL/assistenza, ecc.);
• Capacità di strutturare offerte tecnico-economiche e competenze di base in economia di commessa (budget, P&L, marginalità, costi diretti/indiretti, scostamenti);
• Ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative con interlocutori tecnici e non tecnici;
• Conoscenza della lingua inglese obbligatoria.

Cosa offriamo

• Inserimento in una realtà strutturata e in crescita, con progetti complessi e multidisciplinari;
• Ruolo con elevata autonomia e responsabilità, a stretto contatto con Direzione e funzioni chiave (Ufficio Gare, PM, Tecnica, Amministrazione);
• Collaborazione a Partita IVA, full-time con compenso commisurato alla seniority e agli obiettivi concordati;
• Sede di lavoro presso la Sede AICOM con modalità ibrida e disponibilità a trasferte sul territorio in base alle esigenze di progetto e cliente;
• Codice annuncio: J-18808-Ljbffr.

Benefit

• Inserimento in azienda strutturata e in crescita;
• Elevata autonomia decisionale e responsabilità;
• Collaborazione professionale a Partita IVA e compenso adeguato alla seniority;
• Modalità di lavoro ibrida e trasferte in base alle necessità progettuali.

Requisiti

Laurea in Ingegneria o Architettura (preferibilmente in ambito edilizia/building); almeno 10 anni di esperienza in società di ingegneria/architettura o contesti affini su progettazione/PM/gestione clienti; esperienza in offerte, negoziazioni e gare; conoscenza del Codice dei Contratti Pubblici; competenze in economia di commessa; inglese obbligatorio.