National Account Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Cellularline Group, marchiata anche come Cellularline, Interphone, Nova, Skross, Audio Quality Lab, Music Sound e Coverlab, è l'azienda leader nel settore degli accessori per smartphone e tablet. Fondato a Reggio Emilia nel 1990 e quotato al segmento STAR della Borsa di Milano, il Gruppo è punto di riferimento tecnologico e creativo per gli accessori multimediali: oggi impiega circa 320 persone e distribuisce i propri prodotti in oltre 60 paesi.

Posizione

Siamo alla ricerca, per la funzione Sales, di un/una National Account Manager che si occupi della gestione del business nel canale Gruppi di Acquisto, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e redditività tramite una gestione strategica delle insegne e l'implementazione delle politiche commerciali.

Responsabilità

• Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e controllo dei costi per i clienti di propria responsabilità;
• Coltivare e sviluppare relazioni con i clienti con l'obiettivo di far crescere il business;
• Negoziare e implementare, insieme alla Direzione Vendite Italia, il piano commerciale per canali, insegne e clienti assegnati;
• Trasformare gli obiettivi commerciali in azioni operative, coordinando la rete vendita e assicurandone l'esecuzione sul territorio nel rispetto del budget;
• Gestire e supervisionare le agenzie riferite alle insegne di competenza, monitorandone performance, risultati e organizzazione;
• Definire target annuali e trimestrali per canale e punto vendita e supportare la validazione dei target delle agenzie;
• Trasferire alla rete commerciale esterna gli obiettivi e le attività del piano commerciale e coordinarne l'esecuzione nel rispetto del budget condiviso;
• Gestire i principali processi di business (ad es. piani promozionali, attachment rate) in coordinamento con le funzioni aziendali coinvolte (Trade Marketing, Marketing, Supply Chain);
• Collaborare con RGM per costruire e aggiornare i customer plan;
• Garantire la corretta implementazione delle griglie assortimentali per assicurare la distribuzione adeguata;
• Gestire leve commerciali (es. promozioni, attachment rate) per lo sviluppo del business;
• Lavorare in sinergia con la Supply Chain sui processi di forecasting della domanda dei clienti di responsabilità.

Competenze e requisiti

• Spiccate capacità negoziali e gestione di clienti complessi;
• Forte orientamento ai risultati e al raggiungimento di obiettivi di fatturato e marginalità;
• Approccio analitico e data-driven, con capacità di interpretare KPI e performance commerciali;
• Eccellenti doti relazionali e comunicative per costruire rapporti solidi e duraturi;
• Capacità di pianificazione strategica e visione di business;
• Abilità nel coordinamento della forza vendita e nella gestione di stakeholder interni (Sales, Marketing, Trade Marketing, Supply Chain);
• Problem solving e capacità decisionale in contesti complessi;
• Flessibilità, proattività e orientamento al cambiamento.

Sede di lavoro: Reggio Emilia / modalità ibrida.

Equality & Inclusion

Cellularline promuove un ambiente in cui tutte le persone possano esprimere il proprio potenziale e sentirsi valorizzate nelle proprie caratteristiche, contribuendo alla qualità delle relazioni con colleghi e stakeholder.

I candidati interessati, di ambo i sessi ai sensi della L.903/77 e della L.125/91, sono invitati a trasmettere il CV tramite il form indicato. Si richiede di riportare per iscritto, in calce al CV o nella lettera di accompagnamento, il consenso al trattamento dei dati ai sensi dell'art. 13 del d.lgs. 30 giugno 2003 n.196 – “Codice in materia di protezione dei dati personali” e dell'art. 13 GDPR 679/16.

Requisiti

Esperienza nella gestione di clienti complessi e nel raggiungimento di obiettivi di fatturato e marginalità; approccio analitico e orientamento ai KPI; capacità di coordinare la rete vendita e gestire stakeholder interni; spiccate doti relazionali, negoziali e capacità di problem solving.