Responsabile Business Development
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Manager a Tempo Srl, società specializzata in Temporary & Fractional Management, ricerca per una missione in Lombardia la figura di Business Development Manager B2B (fractional).

Info sull'incarico

Sede: Brescia. Settore: automotive. Dimensione azienda: media impresa. Obiettivo del progetto: mettere a regime un processo sistematico di ingresso in nuovi mercati europei affiancando la Direzione Generale, apportando metodo, esperienza nello sviluppo mercato B2B e capacità esecutiva per avviare concretamente la diversificazione. Referente interno: CEO.

Responsabilità

• Definire la strategia di go-to-market per 2–3 verticali industriali selezionati.
• Avviare la pipeline commerciale sui mercati prioritari: identificazione e primo approccio a distributori, agenti e key account europei.
• Strutturare processi e strumenti che rimangano patrimonio dell'azienda (segmentazione clienti, argomentari tecnico-commerciali, KPI di sviluppo mercato, CRM e gestione pipeline).
• Trasferire competenze al team commerciale interno, garantendo continuità operativa al termine del mandato.

Profilo richiesto

• Esperienza minima: 15 anni in ruoli commerciali/marketing B2B in contesti industriali o manifatturieri.
• Comprovata esperienza nell'apertura di nuovi mercati o segmenti industriali, preferibilmente a livello europeo.
• Familiarità con cicli di vendita tecnici complessi e con interlocutori di tipo engineering/procurement.
• Background preferenziale nei settori: meccanica di precisione, automazione industriale, componentistica per macchine utensili, pneumatica/oleodinamica, elettromeccanica, sistemi di processo. Provenienza dal settore automotive compatibile se accompagnata da esperienze di diversificazione.
• Esperienza nello sviluppo di canali distributivi e reti agenti in Europa.
• Competenze di marketing di prodotto B2B: analisi della domanda, value proposition, pricing per mercato.
• Conoscenza delle dinamiche di qualifica fornitori in contesti OEM/Tier.
• Capacità di costruire e gestire una pipeline con metriche quantitative.
• Lingue: inglese fluente; tedesco o francese preferibili.
• Residenza: Brescia o province limitrofe, oppure disponibilità al trasferimento.

Specifiche dell'incarico

• Durata: 12 mesi (prorogabili).
• Frequenza: 2 giorni a settimana.
• Modalità: presenza e remoto, con trasferte.
• Inizio: immediato.
• Requisito contrattuale: possesso di Partita IVA.

La ricerca è rivolta a entrambi i sessi (l. 903/77). I Temporary Manager con i requisiti richiesti sono invitati a inviare CV in formato WORD con foto. Manager a Tempo Srl contatterà solo i candidati in linea con il profilo; se dopo 30 giorni non ci sarà contatto la ricerca si considera chiusa. Chi desidera entrare nel network di Manager a Tempo® può registrarsi alla piattaforma dedicata per essere selezionato per future iniziative.

Luogo di lavoro: Brescia (BS), Italia.

Requisiti

15+ anni in ruoli commerciali/marketing B2B in contesti industriali/manifatturieri; esperienza nell'apertura di mercati europei; conoscenza di cicli di vendita tecnici; esperienza in sviluppo canali distributivi; inglese fluente; residenza a Brescia o disponibilità al trasferimento; possesso di P.IVA.