Descrizione della Posizione Lavorativa

BizAway è una Travel Management Company in rapida crescita che coniuga tecnologia avanzata con un approccio umano, ponendo la sostenibilità al centro. Siamo alla ricerca di persone ambiziose e proattive che vogliano contribuire a ridefinire la gestione dei viaggi aziendali.

Stiamo cercando un/una SDR Team Leader per il mercato italiano, un leader orientato al coaching, guidato dai dati e focalizzato sulla scalabilità delle attività outbound in Italia, capace di promuovere una cultura di eccellenza nel team.

Responsabilità principali

• Lead e mentoring: gestire e supportare quotidianamente un team di SDR italiani, condurre 1:1 settimanali e sessioni di coaching.
• Strategia e campagne: proporre e implementare strategie outbound e campagne multicanale specifiche per l'Italia.
• Monitoraggio performance: controllare KPI e livelli di attività (chiamate, email, LinkedIn) per garantire il raggiungimento delle quote.
• Onboarding e training: guidare il processo di ramp-up dei nuovi assunti e migliorare script e tecniche di gestione delle obiezioni.
• Allineamento: collaborare con i Sales Executives e il Global SDR Manager per aumentare la qualità dei lead e i tassi di conversione.
• Lead by example: mantenere un approccio hands-on partecipando attivamente al prospecting e alla qualificazione di decision maker senior (es. CFO, HR Director).

Requisiti di base

• Italiano a livello madrelingua e inglese a livello professionale.
• Almeno 2+ anni di esperienza come SDR/BDR con risultati comprovati nel superare gli obiettivi.
• Esperienza pregressa in ruoli di leadership, mentoring o coaching è fortemente preferita.
• Orientamento alla proattività e alla strategia: capacità di implementare soluzioni basate sui dati.
• Resilienza, adattabilità ed elevata intelligenza emotiva per gestire il team in contesti dinamici.
• Ottima padronanza di Salesforce/HubSpot e strumenti di sales engagement come SalesLoft e LinkedIn Sales Navigator.

Altri requisiti preferenziali

• Esperienza pregressa in SAAS Sales o in startup.

Offerta

• Contratto: a tempo indeterminato.
• Orario: full-time, 40 ore settimanali, da lunedì a venerdì.
• Retribuzione: base da 40.000 a 45.000 EUR annui + variabile 15.000–20.000 EUR (OTE 55.000–65.000 EUR), in conformità al CCNL Commercio.
• Modalità di lavoro: ibrido con smart working (2 giorni da remoto, 3 in ufficio) e orari flessibili.
• Partecipazione azionaria prevista (stock options) e programma di welfare.
• Ambiente internazionale e multiculturale con opportunità di crescita imprenditoriale e decisionale.
• Free coffee e momenti informali di aggregazione (es. free beers per celebrare i successi).

Pari opportunità e privacy

L'azienda garantisce parità di opportunità e trasparenza salariale in conformità alle normative vigenti (inclusi Art. 3 Cost., D.Lgs. 198/2006, legge 162/2021 e direttive UE). Il processo di selezione è aperto senza discriminazioni per genere, età, orientamento, identità di genere, disabilità, origine etnica, credo o religione. Si invita a prendere visione dell'informativa privacy ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e della normativa nazionale.

Benefit

• Stock options / equity
• Programma di welfare
• Smart working e orari flessibili
• Ambiente internazionale e opportunità di crescita
• Free coffee e momenti sociali aziendali

Requisiti

Italiano a livello madrelingua e inglese professionale; almeno 2+ anni come SDR/BDR con track record di superamento obiettivi; preferibile esperienza in ruoli di leadership/mentoring; capacità analitiche e orientamento ai dati; padronanza di Salesforce/HubSpot e strumenti di sales engagement; disponibilità al lavoro ibrido (3 giorni in ufficio, 2 giorni remote).