Descrizione della Posizione Lavorativa

Sede: Milano.

Entra a far parte di Avanade, realtà internazionale che supporta le organizzazioni nello sviluppo del potenziale digitale tramite le tecnologie Microsoft. Farai parte di un ambiente innovativo e orientato alla crescita, lavorando a stretto contatto con i team Sales e Marketing per trasformare opportunità commerciali in relazioni di valore.

Nel ruolo di Digital Seller / Inside Sales avrai responsabilità chiave nella gestione dei lead generati dalle attività di marketing: sarai coinvolto nei processi di qualificazione, nurturing e conversione delle opportunità all'interno di un framework globale consolidato.

Responsabilità principali

• Qualificare lead provenienti da eventi, campagne marketing, webinar e iniziative digitali.
• Individuare e ingaggiare decision maker e stakeholder tramite attività di outreach mirate.
• Applicare i processi di Lead Management rispettando deadline e priorità, effettuando tracking e monitoraggio sia con il team interno sia con strumenti di supporto (Power BI, Microsoft Dynamics 365 e simili).
• Gestire attività di follow-up tramite email, telefono e LinkedIn.
• Coordinare l'organizzazione di incontri tra prospect e team commerciali, practice lead ed esperti di settore.
• Monitorare l'avanzamento dei lead nel funnel di vendita, garantendo il rispetto dei processi e delle tempistiche.
• Aggiornare e mantenere accurati i dati all'interno del CRM.
• Analizzare performance e KPI relativi alla conversione dei lead e all'efficacia delle attività svolte.
• Collaborare quotidianamente con i team Marketing e Sales e operare all'interno del framework globale di Digital Demand Management adottato da Avanade.

Requisiti e competenze

• 3-5 anni di esperienza in ruoli come Digital Seller, BDR, Inside Sales, Lead Management o Demand Generation.
• Esperienza nella gestione e qualificazione di lead B2B.
• Conoscenza dei processi di vendita, pipeline e funnel management.
• Esperienza nell'uso di CRM e strumenti di reporting e analisi dati (es. Microsoft Dynamics 365, Power BI).
• Familiarità con LinkedIn per business development e prospecting.
• Ottima conoscenza dell'italiano e ottima conoscenza dell'inglese.
• Capacità di lavorare in autonomia, organizzazione e orientamento agli obiettivi.
• Costituirà titolo preferenziale l'esperienza in aziende di consulenza, software, servizi digitali o technology.

Competenze trasversali

• Eccellenti capacità comunicative e relazionali.
• Forte orientamento al cliente e al risultato.
• Precisione, attenzione al dettaglio e rispetto dei processi.
• Capacità organizzativa e gestione di attività multiple.
• Attitudine analitica e orientamento ai dati.
• Proattività, spirito di iniziativa e capacità di collaborare con stakeholder diversi.
• Interesse per il settore tecnologico e l'innovazione digitale.

Formazione e crescita

Avanade è un'azienda meritocratica che investe nella crescita delle persone tramite percorsi formativi continui, partnership con Microsoft e altri importanti player del settore, e il conseguimento di numerose certificazioni professionali.

Ambiente di lavoro e benefit

Ambiente aperto e inclusivo dove potrai lavorare su progetti innovativi con tecnologie all'avanguardia e confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo. Sono disponibili programmi di flexible e smart-working e benefit personalizzati che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being.

Retribuzione

La retribuzione varia in base a ruolo, seniority, responsabilità e competenze. La posizione è inquadrata al Livello 3/2 del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti del terziario, distribuzione e servizi, con una fascia di retribuzione base prevista tra €32.000 e €44.000 annui.

Requisiti

3-5 anni di esperienza in ruoli come Digital Seller, BDR, Inside Sales, Lead Management o Demand Generation; esperienza nella gestione e qualificazione di lead B2B; conoscenza di CRM e strumenti di reporting/analisi (es. Dynamics 365, Power BI); familiarità con LinkedIn; ottima conoscenza di italiano e inglese; autonomia e orientamento agli obiettivi. Preferibile esperienza in consulenza, software o servizi digitali.