ICT Key Account Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Axians, marchio del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator presente in 35 paesi con oltre 14.000 professionisti e offre soluzioni e servizi ICT per supportare la trasformazione digitale delle imprese.

In Italia Axians è attiva su tutto il territorio con sedi tra cui Torino, Milano, Vicenza, Roma e Napoli. Axians Italia accompagna organizzazioni pubbliche e private di qualsiasi dimensione nel migliorare efficienza, flessibilità e continuità operativa.

Soluzioni e servizi offerti

• Cloud & Data Center Infrastructure
• Collaborative Solutions
• Enterprise network
• Physical security
• Cyber security

Dalla consulenza alla progettazione, dall'implementazione alla manutenzione, Axians Italia sviluppa soluzioni su misura basate su scalabilità e integrazione.

Posizione

La figura sarà inserita nel Team Sales della Business Unit Retail, GDO e Industry e avrà l'obiettivo di creare nuove opportunità commerciali attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e la gestione e crescita di un portafoglio clienti assegnato.

Principali attività

• Hunting: identificazione, contatto e acquisizione di nuovi clienti.
• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti con iniziative di cross-selling e up-selling.
• Redazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali in linea con le esigenze dei clienti e gli obiettivi aziendali.
• Collaborazione con la Direzione Commerciale nella definizione delle strategie e nel raggiungimento degli obiettivi.
• Monitoraggio del mercato di riferimento, dei competitor e delle opportunità di sviluppo, proponendo azioni commerciali mirate.

Requisiti

• Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added Services.
• Esperienza provata nel mercato Retail e/o Industry, con conoscenza delle dinamiche di settore, tecnologie abilitanti e processi core.
• Network consolidato di contatti nel settore Retail e/o Industry.
• Elevata autonomia organizzativa e capacità di gestione del lavoro.
• Spiccate capacità di negoziazione.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte.

Conoscenze specialistiche (titolo preferenziale)

• Enterprise Networking
• Cloud & Data Center
• Cybersecurity
• Collaboration
• Servizi gestiti / VAS
• Data Analytics
• Digital Signage

Competenze trasversali

• Orientamento alla precisione e al risultato
• Attitudine al team working e capacità di apprendimento
• Capacità di gestione dei rapporti interpersonali e orientamento al cliente
• Propensione al lavoro per obiettivi

Altre informazioni

• Sede: Axians Italia, Torino o Milano.
• Inquadramento: CCNL Metalmeccanico.
• Forbice RAL: 55.000 - 70.000 EUR lordi annui.
• Orario: Full time, dal lunedì al venerdì.
• Modalità di lavoro: ibrida.

Nota: la riproduzione, distribuzione o diffusione del presente annuncio da soggetti diversi da Axians è vietata salvo autorizzazione; la Società non risponde di informazioni diffuse da soggetti non autorizzati.

Benefit

• RAL competitiva indicata nella forbice 55-70K.
• Contratto con inquadramento CCNL Metalmeccanico.
• Modalità di lavoro ibrida e sede a scelta tra Torino o Milano.

Requisiti

Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e VAS; esperienza nel mercato Retail e/o Industry; network consolidato nel settore; autonomia organizzativa; ottime capacità di negoziazione; buona conoscenza dell'inglese; disponibilità a trasferte.