Descrizione della Posizione Lavorativa

Insight Enterprises è una Solutions Integrator presente in Fortune 500 che aiuta le organizzazioni ad accelerare la trasformazione combinando il valore delle persone e della tecnologia. Con una presenza costruita in 35 anni nel supply chain di hardware e software e competenze consolidate in cloud, data, AI, cybersecurity e intelligent edge, Insight supporta le aziende nelle decisioni digitali complesse per conseguire risultati rilevanti. Le partnership sono fondamentali per Insight: il team EMEA Partnerships sviluppa e coltiva relazioni strategiche e reciprocamente vantaggiose, sia internamente sia con partner esterni, per sostenere la strategia del business.

Insight cerca un/una Business Development Manager da inserire nel team di Milano. La figura è responsabile dell'identificazione di opportunità commerciali, dello sviluppo e mantenimento delle relazioni con i clienti, dell'implementazione del piano di marketing di Insight, della tutela della redditività e del supporto alla crescita del team Sales & Marketing.

La posizione prevede in particolare il supporto al Vendor Alliance Manager nella generazione e gestione di una pipeline sostenibile, coerente con la strategia e il piano di business regionale, tramite l'interpretazione dei dati di vendita e l'attivazione di azioni di engagement con i clienti, il key account management e l'interazione con stakeholder e vendor.

Responsabilità chiave

• Gestire relazioni strategiche con i vendor e favorire la collaborazione tra stakeholder per allineare gli obiettivi di crescita dei partner.
• Supportare l'esecuzione del business plan rispetto a milestone e metriche definite, collaborando con il team Sales per garantire readiness e go-to-market delle offerte.
• Coordinare il lancio puntuale delle campagne e supportare l'esecuzione commerciale.
• Supportare le valutazioni di performance mensili e trimestrali, sia internamente che con il vendor, e guidare le azioni correttive necessarie.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di revenue e profitto, mantenendo reportistica settimanale accurata su pipeline, forecast e attività.
• Supportare il team Sales nella crescita delle opportunità per massimizzare ricavi e margini.
• Comunicare sviluppi di prodotto a potenziali clienti e seguire le opportunità commerciali.
• Definire strategie di crescita orientate a risultati finanziari e alla soddisfazione del cliente, in collaborazione col Vendor Alliance Manager.
• Condurre ricerche per identificare nuovi mercati e bisogni dei clienti, organizzare meeting commerciali e promuovere prodotti/servizi adeguati.
• Fornire feedback affidabili, supporto post-vendita e costruire relazioni di lungo termine con i clienti.
• Preparare programmi di comunicazione esterna, engagement dei clienti e promozione del brand per contribuire agli obiettivi di Insight.

Competenze richieste

• Esperienza comprovata come Business Development Manager, Sales Executive o ruolo analogo nel settore tecnologico (software e servizi).
• Conoscenza approfondita della strategia e delle offerte di prodotto dei vendor.
• Capacità di gestione e coinvolgimento degli stakeholder unite a solida business acumen.
• Attitudine al lavoro di squadra e capacità di contribuire in modo proattivo come individuo.
• Esperienza nella costruzione di relazioni commerciali per migliorare servizio e innovazione al cliente.
• Capacità di tenere presentazioni rivolte al cliente e predisporre documentazione a elevato standard.
• Attitudine alla ricerca e allo sviluppo di nuove relazioni per raggiungere gli obiettivi strategici.

Panoramica aziendale e condizioni

La cultura di Insight è caratterizzata da entusiasmo, energia e dalla presenza di molte persone pronte a collaborare per il successo comune. Chi entra in Insight trova opportunità di contribuire e guidare la direzione futura dell'azienda. Insight offre un pacchetto retributivo competitivo e ottimi benefit, un ambiente di lavoro stimolante con elevata autonomia e creatività.

Si segnala che Insight riceve un alto numero di candidature per molte opportunità; se non riceverai una risposta entro una settimana, considera la candidatura non in progress per questa posizione.

Benefit

• Pacchetto retributivo competitivo
• Ottimi benefit
• Ambiente di lavoro gratificante, con autonomia e possibilità di esprimere creatività

Requisiti

Esperienza comprovata come Business Development Manager o Sales Executive nel settore tecnologico (software e servizi); conoscenza approfondita delle strategie e offerte dei vendor; competenze di gestione stakeholder, capacità di sviluppare relazioni commerciali, predisposizione a presentazioni cliente e produzione di documentazione professionale.